编者按：为了使全体会员企业对2006年东京、青岛渔博会我市企业参展情况有一个比较全面的了解，在此我们将市外经贸局和协会写给市政府的报告刊登如下，供大家参阅。

2006年东京、青岛渔博会我市企业参展情况的报告

市政府：
    根据市政府年初工作安排，市外经贸局和市出口水产行业协会分别组织我市出口水产企业参加了7月19—21日日本东京国际海产品技术博览会和11月1—3日第11届青岛中国国际渔业博览会暨中国国际水产养殖展览会的展览，并取得了圆满成功。现将参展情况报告如下：
    一、基本情况
    日本东京国际海产品博览会。来自中国、日本、美国、挪威、韩国等10多个国家和地区的500多家企业参展，其中我市的舟渔、震洋等18家水产企业参展，计20个展位，占全国参展企业全部展位的近一半。
    青岛国际渔业博览会。来自38个国家和地区的700多家企业参展，其中我市的舟渔、兴业、西峰等20家水产企业参展，计40个展位，参加展会工作人员近120人。
    马国华副市长率市政府代表团分别考察了上述两个渔博会。在日期间，马国华副市长还率团考察了日本的水产市场。在青岛渔博会上，马国华副市长在渔博会现场考察后向市外经贸局领导和市出口水产行业协会同志作出了“国际渔博会少了舟山不行”、“在舟山办渔博会这是我想了很久的问题了，要通过举办类似青岛这样的渔博会，推动舟山的企业上规模、提质量、增效益、扩大知名度”和“要通过调研，写出在舟山举办渔博会的可行性报告，希望明年下半年以后在舟山举办渔博会的设想能够变成现实”的指示。
    二、参展成果
    东京、青岛渔博会都是世界上规模最大、最有影响的展会。通过参展，取得了几个方面的成果。
    （一）会见了老客户，稳定了国外客商。渔博会参展主要目的之一，就是会见老客户。通过在渔博会与老客户会见、交流，使商户进一步了解了我企业的人员、生产、产品情况和今后发展情况，从而联络感情，消除由于长时期不见面可能产生的疑问、误会，使商户对我企业更加了解，更加信赖。
    （二）结识了新客户，拓展了贸易渠道。通过在展会上的现场推介，观看样品，使企业增加了新的贸易客户，扩大了贸易渠道。如东京渔博会，我市企业出口成交近2000万美元，又如青岛渔博会，我参展企业与1300多位国内外客商签约460万美元，意向性签约1000多万美元。
    （三）开阔了视野，学到了先进理念。世界各国和各地区，凡参加渔博会展出的，多数是比较大的企业，展出的产品、设备和技术，也都是一流的，最先进的。通过交流学习，了解了国际上水产事业发展的现状，找到了差距，学到了先进的理念和技术。如蓬莱、华定、民富等以欧美市场为主的企业首次到东京参展后，对日韩市场有了全新的认识，为下一步开拓日韩市场奠定了基础。
    （四）了解了市场的需求，找准了产品的定位。随着世界经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，在世界各国对水产品需求量不断增加，产品款式不断翻新，卫生标准越来越高的情况下，通过参加展览，使企业了解了当今世界不同国家和地区、不同人群对水产品的不同需求情况，从而为开发、研制、生产新产品创造了条件。两个渔博会展出的产品以小包装、休闲食品为主，大包装已基本无人问津。震洋公司与日本经销商联合开发的安康鱼串、舟渔公司的小包装即食海食品和越洋公司的即食小包装对虾都得到了客商的好评。新弘公司和震洋公司参展后表示，要及时调整食品结构，以提高市场占有率。
    （五）动员组织多家企业参展，打响了“舟山水产”整体品牌。舟山是闻名世界的大渔场，只有全体企业的共同努力，踊跃报名参展，才能展示“舟山水产”的整体品牌，让“舟山水产”永远自立于世界水产之林。而组织参加渔博会展览，就是达到这个目的的最有效手段。
    （六）通过组织、协调和服务，密切了政府、协会和企业的关系。参加渔博会展览，需要政府和协会做大量细致的组织协调工作和服务工作，通过这些工作的开展，与参展企业直接沟通、“对话”，了解企业的诉求，从每个细节上直接为企业服务，从而密切了政府、协会和企业的关系。有的参展企业领导说，政府一心为企业发展着想，协会一心为企业服务，他们很感激，表示一定把企业搞得更好。如在青岛渔博会上，协会听取了参展企业关于“展位要早落实”、“搞好整体特装”的意见建议后表示，一定要不断总结经验教训，把今后参展工作搞得更好，企业对此表示满意。
    （七）宣传了协会，扩大了协会影响。两次渔博会都有协会工作人员到展会现场跟踪服务，特别是青岛渔博会，不仅协会派三人参加，为参展企业进行展中服务，而且还编印了介绍协会的宣传品向参观人员发放，制作了壁式宣传板，全面介绍了舟山水产和协会的概况，从而扩大了协会在国内外水产界的影响。
    三、体会和建议
    （一）市领导关心渔博会对参展企业起到了巨大的激励作用
    我市出口水产企业在东京、青岛两个国际性的渔博会参展得到了市政府的极大关心。在东京渔博会上，马国华副市长率市经贸局等部门和各县、区相关人员亲临现场考察参观，并考察了日本水产品市场。在青岛渔博会上，马国华副市长又率有关部门领导参加开幕式，逐一考察舟山参展企业，同参展人员进行交流，询问企业的生产、经营情况，使参展企业受到很大激励和鼓舞。他们说，市领导不辞辛劳，亲临现场考察指导，了解企业的困难和问题，这样重视企业，扶持企业，我们没有理由不为舟山水产事业的发展出力。
    （二）市政府对参展企业、展位给予资金补助，是促使更多企业参加渔博会的重要因素
    市政府从2006年起，每年拿出100万元资金支持我市出口水产企业参展，极大地激励着参展企业。东京、青岛两个渔博会参展展位明显多于往年，且至两个渔博会开幕前的一段时间里，都还有一些企业要求安排展位，充分体现了在政府出资补助企业、展位的情况下，出口水产企业参展的积极性大大提高。建议今后每年由政府出资对参展企业、展位给予适当补助，以不断扩大我市参展规模，取得更大的展览效果。
    （三）每年组织两次国际渔博会参展是一个比较适合我市情况的方案
    由于国际贸易日益扩大，城市建设迅速提升，国内外举办渔博会的城市越来越多，许多信函传到协会，邀请企业参展，但市外经贸局和协会由于财力和精力限制，不可能对每个展会都组织企业参展，水产企业也不可能逢会必展，只能有选择地组织企业参展。而现在市政府安排的每年组织一次国外、一次国内渔博会参展，我们认为是比较适合我市情况的：一是照顾到了国外和国内；二是市外经贸局和协会有力量组织；三是参展时间相隔数月，参展企业有时间准备；四是整体推出效果比企业各自筹展好，扩大了舟山整体形象。建议将这个好的参展方案继续坚持执行下去。
    （四）要继续坚持整体装修，进一步突出“舟山水产”的整体形象
    在2006年东京、青岛两个渔博会上，舟山展区改变了以往“单打一”局面，由市政府出资，协会负责，进行了整体装修，这样既形成了市场营销氛围，减轻了企业压力和负担，提高了企业参展的积极性，又突出了“舟山水产”品牌的整体形象，达到了更佳的展览效果。今后应当一届比一届装修得更好，以展示舟山水产的整体实力，给外商以更大的吸引力和影响力。从参展情况看，国内外参展企业无论是整体规模还是整体装饰档次都在向更大更高发展，以此吸引客户。青岛渔博会上大的水产企业展位面积几百平方米，甚至500平方米的都有，无论装饰、设计、布料、灯光都十分到位，十分抢眼，而从外观看，这些特装摊位确比普遍展位明显。
    （五）要努力创造条件，争取早日在舟山举办自己的渔博会
    舟山有近400家水产企业，每年产值130多亿人民币。其中100多家水产出口企业，每年出口水产品21万吨，出口额近7亿美元，约占全市出口总值的65%。有20多万人做“渔”的工作，大力发展舟山的水产事业是各级政府的既定方针。多年来，各级政府通过各种措施，对渔业给予了大力扶持。应当说，舟山的水产事业有着得天独厚的发展优势和美好的发展前景。为了进一步做大做强舟山水产，从现在起，应当考虑创造条件，在自己家门口办渔博会的问题。特别是在青岛渔博会上，马国华副市长作出了在舟山举办渔博会的指示，这对市外经贸局和协会是一个巨大的鼓舞和鞭策。现市外经贸局和协会正在根据马国华副市长指示，到温州、宁波等地学习办会经验，并索取相关资料，不久将写出一份在舟山举办渔博会的可行性报告。在此，建议市政府及早作出规划，并抓紧实施，以早日实现举办舟山渔博会的理想。