（未经其本人审阅）

    今天的会议上，周会长作了一个很好的报告。这个报告，事先我也看过。外经贸局张副局长对水产品出口、加工、结构调整、转型升级发表了很好的意见。我就协会工作讲两点想法，供大家参考。

    第一点想法，市出口水产行业协会在2009年积极履行协会职责，努力做好服务，充分发挥了协会不可替代作用。刚才，周会长已作了全面地总结，我看协会主要发挥了四个方面的不可替代的作用，第一个作用就是企业诉求的反映者作用，倾听企业呼声，反映企业要求，争取企业政策，为出口水产企业争取了很多好的政策，争取了很多的利益，为企业缓解困难、提高经济效益确实起到了不可替代的作用。第二个不可替代的作用是权益的维护者作用，对于上面提出的一些不够合理或需要修正的规定，协会以行业代表的身份，敢于提出不同的意见，反映企业的合理要求，要求上面予以修正，予以调整，在这方面做了很多工作。这对于减少企业不合理的负担，不必要的环节，减少企业成本，方便企业出口，确实起到权益维护者的作用。企业自己提意见，一是不方便，二是不好提，而协会不一样，协会比较超脱，也好讲话，因为他是企业的总代表，而且协会也有时间，而企业就没工夫，生产经营都来不及，同时协会有不少渠道。第三个不可替代作用，就是企业自律的协调者作用，积极规范企业行为，协调企业出口秩序，一致对外，防止无序竞争，防止肥水外流，协调产品质量，避免国际贸易摩擦的出现，这方面，协会作了很多的探索，也积累了不少经验，为企业争取了不少的利益。第四个不可替代的作用就是服务者作用，热情为企业服务，提供各种信息，安排各种展览，协调与相关部门的关系，努力为企业排忧解难。当然，协会不可能为企业所有的困难都做到服务，也没有这个力量和能力。但一些共同性的问题和困难，通过协会出面，确实解决了不少问题。这几年我跟协会接触比较多，感到协会工作是做得好的，协会同志从周会长开始，到下面工作人员，大家工作认真负责，积极主动，工作作风是很务实的，取得的成效也是明显的。据我了解，在全市六七百个协会中，我们市出口水产行业协会是佼佼者，市委市政府领导一讲起协会，就要讲市出口水产行业协会，作为行业协会的一个榜样。我当名誉会长也感到脸上有光。

    第二个想法，协会要处理好几个关系的体会。这是我在协会一起工作中体会到的，现在跟大家一起探讨。第一个体会，就是协会要处理好与会员企业的关系。这是最重要的关系。没有会员企业也就没有协会，协会就是为会员企业服务的，所以这里就有个搞好与会员企业关系的问题，我在接触中感到有三个关系要处理好，一是协会要全面了解企业情况，仔细听取企业要求，真实掌握企业第一手资料，我感到这个最重要。要真实了解企业第一手材料，不是一件容易的事，但它有十分重要的意义。只有真实了解企业第一手材料，我们在反映企业诉求、规范企业行为中才能心中有数，才能下决心。协会如何才能真正掌握企业情况，要通过各种形式，一种是开座谈会，但座谈会不是唯一方式，座谈会可以了解一部分情况，但不能了解到全部情况，为什么？在座谈会上，有的人不大愿意讲，有些因为相互利益关系，不大好讲。除了座谈会以外，更重要的是个别地面对面地了解情况，到企业上门了解，来不及可以打电话了解，我认为了解企业情况这是非常重要的。我有体会，一些敏感的问题面对面了解和座谈会上了解的有时不一样，个别了解比较真实。二是根据变化了的情况及时灵活调整有关规定。情况变化很快，客观情况变化了，我们主观上也要着眼变化。原来出台的东西要作适当调整，或者是微调，不能一成不变，否则主观要落后客观，一些规定就落后形势，弄不好企业还有意见，这也是一年来的体会，一定要灵活机动地及时地调整，不能一成不变。三是既要尊重多数企业的意见，尽量取得共识，一致行动，这很重要。协会是企业的代表者，一定要多数达成共识，但又要照顾少数企业的特殊利益，也要做好个别企业的工作，有个别企业的利益无法照顾，因为照顾了要影响大局，因此，对个别企业只好做工作，请他理解。总之是多数企业形成共识，大家都满意、高兴，就是成功。任何事情都有矛盾，大家要理解协会的难处。一百多家企业，协会只能尊重多数，少数个别企业只能做工作。第二个是协会与政府有关部门的关系。我们是社团组织，不是政府部门，协会只能起平台作用、反映作用，行政管理、执法，很多工作落实还是要依靠政府和有关执法部门。因此协会要向有关部门多汇报、多沟通、多争取支持，如与外经贸局、检验检疫局、海关、渔业局等，靠我们协会口勤、手勤、腿勤地去要求，争取政府部门解决落实，协会去要求、去反映，他们都很重视。第三个是处理好与党委、政府的关系。要多汇报、多请示，这方面协会也做得很好。市委、市政府领导对协会去年作了12次批示，对一个协会工作作12次批示过去是没有的，就是对一个政府部门作12次批示也是没有的，说明我们汇报及时，使领导对情况很了解。要尽量多地让政府了解协会工作，重大事情要请政府决定，如虾仁出口总量控制、有序出口，当时周会长与我商量，我说这样重大的问题一定要向政府汇报，要取得政府领导同意，因为这是一个创新性的大动作。有些事情也不要事事要领导表态，只让领导了解就可以了，我们协会自己可以决定，因为有的事情政府不好表态，而协会自己可以决定，因为是企业自律行为，不对可以改。向领导多汇报、多请示，让领导了解协会总是好的。在新的一年里，协会要不断总结经验，工作上有所创新，有所前进，进一步提高协会的地位。最后，值此新年即将到来之际，祝大家新年愉快，各会员企业和协会取得更好的成绩。