张友华

各位领导、同志们：

    按照会议安排，在这里，向大家通报第三届中国舟山国际渔业博览会筹备情况。

    舟山作为“中国渔都”，是我国著名的水产品进出口基地。自2007年连续成功举办了两届舟山国际渔博会以来，社会反响良好，成效显著，在2008中国会展品牌颁奖盛典中，被评为中国渔业行业五大品牌展会之一。两届博览会贸易成交额都在1亿美元以上，参展企业两百多家，参展摊位三百余个，来自澳大利亚、日本、韩国、美国、俄罗斯、印度、印尼和台湾等12个国家及地区，以及广东、上海、福建、江苏、山东、辽宁等15个省市的近万名专业客商到会参展或订货。在渔博会期间，还成功举办了2008（舟山）中国现代渔业发展论坛、中日和中韩渔业洽谈会、中国十强水产品中心批发市场领导人峰会等一系列国际性活动。

两届博览会取得的总体成效可概括为：参展形象得到提高，配套活动主题鲜明，成交情况令人满意，组织得当内容丰富，专业突出成果显著。

     （一）主题鲜明突出。根据舟山渔业经济的特点，舟山渔博会的主题确定为“中国渔都、海产精品”，重点突出舟山作为中国渔都的独特地位，充分展示了我市渔业及水产加工业的优秀海产品牌，以打造“精品、名品、新品”为特色，为涉渔企业搭建国际、国内的贸易和合作平台，从而进一步打响“中国舟山国际渔业博览会”的品牌。

     （二）规模日益拓展。渔博会对原展馆进行了扩建和改造，增设了2号馆，展馆总面积达到了10000平方米，面积比上年增加了1.5倍。为进一步扩大渔博会的影响力和知名度，第二届渔博会标准展位扩大到262个，参展企业220家，境内外客商3000名，分别比上年增加25%、22%和2倍。

     （三）内容丰富多样。两届渔博会全面展示了我市乃至全国渔业产品和渔业科技成果，内容更加丰富，领域更加广泛。参展商品不仅有捕捞及养殖产品、渔业配套产品，同时根据渔博会的市场需求，增加了远洋运输储运、涉渔导航及通讯系统的展览，渔业和水产加工技术的展览等两大类商品，体现了我市渔业总体装备和技术上的优势，也充分代表了国内渔业生产与加工的先进水平。同时，以办展为契机，共同举办了系列论坛和中外专题会议。

     （四）层次不断提高。在第二届中国舟山国际渔业博览会期间，我市隆重举行了2008（舟山）中国现代渔业发展论坛；在第二届渔博会期间，中国渔协与日本渔协、韩国渔协分别举行了专题会议，商议渔业捕捞、贸易及海事问题；浙江海洋学院等单位还主办了“海洋科技论坛”，共同探讨未来海洋经济和海洋科技发展的趋势；举办了“中国水产品中心批发市场领导人峰会”，各主要沿海城市水产品批发市场和国际知名水产企业的负责人莅临峰会并共同发表了“构建中国水产品批发市场战略联盟倡议”。

     （五）尝试市场化运作。第二届渔博会的运作采取以政府为主导，部门参与、市场化运作相结合的方式。总体由市外经贸局和市海洋与渔业局负责承办，具体在招商形象包装、广告宣传、摊位布展等多个环节委托专业会展公司或广告公司参与策划和运作。在招展上，试行委托组展公司进行市场化运作，组委会积极与周边会展发达城市的专业会展公司接触与沟通，重点与有承办国际渔业博览会经验的宁波海博国际展览有限公司和上海歌华展览服务有限公司进行合作，取得良好效果。在展务管理上，委托浙江广远有限公司对展览馆进行全程管理；在会展宣传上，委托浙江天成广告装饰有限公司进行全程策划和宣传，充分利用其广泛的广告资源使渔博会的宣传取得很大的覆盖面。

    作为国际性的专业会展，第三届中国舟山国际渔业博览会将突出三大亮点：

    1、凸显主题，弘扬特色。舟山渔场是世界四大渔场之一，舟山素有“祖国渔都”之美誉，被授予“中国海鲜之都”和“中国渔都”称号。2009年，舟山渔业捕捞产量123万吨，其中远洋渔业产量10万吨，水产加工业产值151亿元，三项指标在全国沿海城市中均位列前茅，是名副其实的渔业捕捞和水产加工强市。近年来，舟山水产品出口规模一直保持在5-7亿美元，占浙江省海水产品出口量的五分之四左右，占全国的7%左右，精深加工产品占我市水产品出口额的50%以上，精深加工水产品源源不断地销往世界各地，在欧美、日韩等市场都享有较好的声誉，舟山已成为我国水产品国际贸易的一个重要窗口。根据舟山渔业经济的特点，本届渔博会的主题确定为“中国渔都、海产精品”，将重点突出舟山作为中国渔都的独特地位，充分展示我市渔业及水产加工业的优秀海产品牌，从而进一步打响“中国舟山国际渔业博览会”的品牌。

    2、创新机制，形成合力。在主办单位上，本届渔博会邀请浙江省商务厅作为第三届中国舟山国际渔业博览会的主办单位之一，并及时召开了全省的舟山渔博会招商招展商议会，取得了很好的效果；加强与中国渔业协会、中国水产流通与加工协会两个主办单位的联系和沟通，商讨第三届渔博会的主题、内容和协作机制，取得了办会的共识。组建了舟山群岛会展有限公司，以专业化和市场化运作模式，推进第三届中国舟山国际渔业博览会的招商招展工作。舟山渔博会已被列为我省七大重点国际展览会之一，将作为省商务厅支持的展览会得到重点支持。

    3、提升内涵，打造盛会。在第三届中国舟山国际渔业博览会期间，我们将着重内贸与外贸并重，着重科技与品牌的效应。我们将在前两届举办全国水产品批发市场领导人会议成功经验的基础上，在第三届渔博会期间与全国城市农贸中心联合会联合举办“首届全国水产品批发商峰会暨2010舟山水产品对接洽谈会”，参会人员将包括全国大中型农产品、水产品批发市场企业负责人和水产品批发商100多人，使水产品经销企业充分了解全国水产品的总量与结构，进一步推动国内水产品市场的开发和消费群体的细化，实现全国水产品的营销网络及产品市场资源的优化整合。在第三届渔博会期间，组委会还将举办由浙江海洋学院等单位主办的首届国际头足类渔业学术大会，促进头足类渔业可持续发展，推动头足类渔业和增养殖业的发展，加强世界海洋渔业科技工作者的学术交流与合作创新，进一步调节海洋生态，开发蛋白质资源，满足消费者需求。渔博会期间，还将举行舟山海水产品地理标志证明商标授牌及许可使用启动仪式。同时将继续举办本次渔博会还将对参展商品进行评选并设金、银等奖项，由组委会专门组织专家组对参展水产品进行评奖。

    （一）精心组织筹备。从抓早抓实出发，今年年初，市外经贸局领导带领相关招商人员上北京与中国渔业协会、中国水产流通与加工协会和中国城市农贸中心联合会联系和沟通，商讨第三届渔博会的主题、内容和协作机制。及时向省商务厅请示举办第三届中国舟山国际渔业博览会事宜，并邀请省厅作为第三届中国舟山国际渔业博览会的主办单位之一。经多次商议和修改，制订了第三届中国舟山国际渔业博览会的讨论稿。经多方努力，我局组建了全市首家专业会展公司—舟山群岛会展有限公司，以专业化和市场化运作模式，推进第三届中国舟山国际渔业博览会的前期筹备工作。召开了一次全省舟山渔博会商议会，专题研究讨论舟山渔博会的总体方案，分解省内招商招展任务，取得良好成效。

    （二）着力前期招商招展。上半年，我们及早启动招商招展两大块工作，一是组织小分队参加了威海渔业博览会、大连渔业博览会、福州渔业博览会、青岛国际渔业博览会、上海渔业博览会和宁波渔博会等境内六大渔博会，分发了2000多份宣传推介资料，与重点客商进行合作交流，并在我局参加的相关境外展览会包括比利时布鲁塞尔水产展、日本东京水产展和日本大阪展等国外展（博）览会分发资料和邀请函广邀境内外客商参会。二是通过纸质和电子邮件邀请函来推介渔博会，共分发寄送宣传资料和邀请函。三是加强与境内外国际会展公司联系和沟通。在青岛渔博会期间，拜访了美国海洋展览公司，就舟山渔博会合作进行了深入的洽谈。
    （三）扩大宣传营销。2009年11月4日，在第十四届中国国际渔业博览会会展期间，舟山市外经贸局联合中国渔业协会、中国水产流通与加工协会在青岛国际会展中心会议室举办了中国渔都·舟山海产品采购指导会。参加采购会的有来自法国、英国、西班牙、日本和香港等20多个国家和地区的采购商，还有来自大连、青岛、武汉、福州、宁波、漳州、厦门、广州和深圳等国内城市的水产行业的客商以及参加本届青岛渔博会的舟山水产加工企业的企业家近百余人。市外经贸局委托浙江海洋学院的水产专家精心制作了舟山水产品介绍小册子，在会场发放宣传，市外经贸局领导向海内外客商推介舟山海产品和第三届中国舟山国际渔业博览会，中外企业家进行了充分的交流和洽谈，部分企业达成了初步的合作意向，进一步扩大了舟山与国内外渔业界的交流与合作，增强了舟山水产品的国际竞争力，取得了预期成效。2010年1月26日召开了网上新闻发布会，开通新版渔博会网站，并与中国第一食品网、中国渔业协会、中国水产流通与加工协会和全国城市农贸中心联合会等网站进行了链接。

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