当前，新冠肺炎疫情已在全球迅速升级，不少国家“封国”、“封城”，切断了正常贸易交往。作为我市水产主要出口市场的欧盟、日本、韩国及美国等国家影响严重，短期内外贸企业面临国际市场需求不振的强力冲击。2月份，国内疫情扩大，企业为工厂复工复产招工难、担忧的是无工可用，货不能及时发出。如今，海外疫情爆发，大批订单被延迟或取消，企业转而为开工难，有工无货可做，货无处可发而着急。水产品出口企业面临非常复杂和困窘的局面。协会通过专题调研，了解外贸水产企业存在的困难和问题，主要有以下几个方面。
一、今年一季度水产品出口大幅下降，多数出口企业均受疫情影响。据舟山海关提供的2020年一季度1-3月舟山市水产品出口数据表明，舟山出口至欧盟（含英国）、日本、韩国及美国的出口量分别同比减少40.9%、43.5%、45.9%和9.5%；出口额分别同比减少44.5%、66.8%、52.5%和21.4%；按出口品种看，头足类出口数量和金额同比减少41.7%和66.7%，金枪鱼类出口数量和金额减少36%和46.1%，虾类出口数量和金额同比减少36.3%和38.7%；从企业层面来看，出口额下降50%以上的企业有15家，其中出口额下降最大的达到了95%。
二、国际物流不畅，增加资金周转压力。企业反映如期赶出的订单，在出口运输过程中会遇到多种风险。国际物流渠道不畅就是目前普遍遇到的一种情况。由于许多国家采取了“封国”、“封城”措施，客运、海运跃过不予停靠现象严重，疫情严重的国家和地区港口、机场不停靠卸货，水产品到进口国和地区后，没有装卸、送货，销售人眼现在各国管控措施不断收紧，这些人都不上班了，有的海关人员也放假了，使进口国的水产品贸易流通体系陷入停滞。同时流通不畅也必然影响货物和单据交付，增加收汇困难和贸易风险，拉长产品周期，增加企业资金周转压力。此外，进口生产原料渠道也同样受阻。最近，有企业反映，从秘鲁进口一批鱿鱼，由于国际物流不畅，不能按时到货。远洋运输船进入中国港口也需要在洋面上停留14天。这些都必然会抬高企业的运输成本，也增加了企业的时间成本。在正常情况下，货到就能提货付款，现在因为不能正常交货，提货付款周期也被拉长了。
三、订单被延迟或取消，库存积压严重。从无法复产、担心交货期延迟，到如今复产复工了，订单却被延迟或取消，外贸市场出现了很大转变。3月份开始，不少外贸水产企业陆续收到客户订单暂停、取消通知，而有些已完成的订单被要求延期出货，很多企业的库存拥堵现象骤增。据往年舟山出口水产品比重最大的鱿鱼情况来看，全市原料鱿鱼的库存保有量至少12万吨，而去年同期的库存数量只是4万吨，同比增幅达200%。如果未来一段时间国外疫情继续蔓延，则正常的国际贸易将会继续受阻，生产了也卖不出去。如不能及时销售，储藏时间延长，又造成储藏费用增加成本提高。价格下跌的趋势已成定局。如果这种情况持续下去，且国内消费需求又没有发生根本性改变的话，可能会引起价格的崩溃，造成企业巨大的损失。
四、原材料价格降低，成品倾销中国市场，必将对国内企业现有库存和生产品贬值带来冲击。开年初期，受疫情影响，企业还在为原材料不足发愁，纷纷抢占国内捕捞渔获物和远洋自捕鱼进口。近期，远洋原材料价格下降20%左右，大量水产品倾销中国市场，我市冷库已经满负荷运转，还有很多货物滞留港口，在此危机和机遇并存期间，企业能否适应市场变化做好应对措施考验着企业决策能力。需要企业树立危机意识，抓住低价原材料、降低产品成本以及调整新零售等销售策略，顺利渡过难关。另外一方面，随着企业原材料库存激增，有些企业老总担心，如若像西班牙、意大利等欧盟鱿鱼、金枪鱼主要外贸销售市场长时间不畅，鱿鱼等价格或许有高位集聚下降的“崩盘”现象发生，伴随着出现很多企业倒闭的可能。
五、企业亏损严重，经营环境恶化。最近一段时间，工厂面临的最大问题已经从“愁复工”转为了“愁订单”。由于外贸订单被延迟或取消，以及国际物流不畅延长货物和单据交付，拉长企业资金周转压力，企业如今面临很多经营压力，人工工资、房租和税负、水电统筹费用都在那摆着消耗，企业不生产要亏，生产也要亏，只有少做点，据多家中型外贸水产企业反映，仅2-3月份就亏损300多万元。有些企业已经接不到4月中旬后的订单了。所以，部分外贸水产企业可能不得不考虑裁员或者少做点来缩减成本。
六、国际贸易沟通渠道中断，企业失去很多接单机会。往年这个时段，进出口企业均纷纷参加大型国际展会，并在展会期间开展商务拜访和洽谈，帮助企业全面了解国际贸易形势、出口市场趋势并加强和采购商的沟通，完成新订单的洽谈和签订。但疫情爆发后，原定于3月15-17日美国波士顿举办的国际水产海鲜及加工技术展览会未能按期举行，原定4月21-23日比利时布鲁塞尔举办的国际水产海鲜及加工技术展览会也已明确延期。基于目前欧洲疫情情况，我市10多家报名参展的水产企业现在也无法成行。企业不仅失去了很多接单的机会，而且增加了疫情影响下的新订单的经营决策难度，预估全球贸易形势的很多新变化只能通过客户沟通和媒体报道来主观臆测。
七、企业资金短缺，资金链断裂风险陡增。2月，国内疫情发生，企业复工复产受阻，是对企业的第一轮冲击；3,4月国外疫情蔓延，订单延迟或取消，有货发不出。是对企业的第二轮冲击；接下来，库存积压、流动资金告急、贸易活动陷入停止状态，企业资金链断裂风险陡增。可被认为是对企业的第三轮冲击。5、6月份如果国外疫情仍未能得到有效控制，后期或将面临更惨重的损失。一些严重依赖出口的外贸水产企业已经撑不住，部分企业的资金流撑不了几个月，这将导致后续企业无法正常运转，面临裁员倒闭。水产品出口企业面临有史以来的最大考验。
 面对种种困难，外贸水产企业既要靠自己，也需要各级政府部门的大力扶持，为此提以下几点建议。
一、加大政策支持力度，设立专项资金帮扶企业。一直以来，水产加工都属于传统型劳动密集型弱势产业。此次疫情对水产企业的冲击很大，但水产企业在疫情中所显现出来的巨大社会效益，远大于其经济效益。目前的疫情让中小出口水产企业都面临资金压力大、银行贷款还款能力差等问题，针对目前的危机，地方政府可否考虑成立专项外贸资金，延长银行还款时间，给予优质出口水产企业授信和融资渠道。此外，许多水产企业反映，疫情期间，政府对企业在税收、房租等方面进行了一定程度的缓交、补贴和减免，但对出口企业来说仍是杯水车薪。希望政府加大政策支持力度。比如，缓交改为减免或延长缓交期限、减免比例进一步提高、一些属于地方政府的税收实行进一步减免等等。要充分发挥金融和出口信用保险作用，组织银企对接，强化信保对中小企业的支持。这是真正解决目前中小外贸企业困境最实际的方法。
二、调整经营策略，搞好上下游企业关系。疫情对全球化贸易和生产体系还将持续影响，国外复工复产面临更大困难，危机和机遇并存，我市自捕鱼运回和低价的远洋资源也是企业一次难得的机会。企业如何合理配置资源，积极与上下游关系的企业商谈，加强紧密合作信誉，促进产品流通进程，在保证贸易正常运转下延缓付款，调整企业资金周转速率；如遇原材料国内倾销，设法抓住机会降低单位产品成本，提升企业竞争力，以优惠的成本和实惠的货物来周转企业产品的整体市场销售。
三、变革营销模式，“互联网+”环境下加强新零售转型。舟山水产加工业是较为传统的产业，受限于产品需冷冻的特性以及当前我国冷链物流发展不匹配的现状，水产品相较于其他产品而言，线上销售有限。水产企业应积极思考产品创新与调整，变革营销模式，探索线上线下融合发展新路径。借助社区店、微商、电商直播等贴近消费者的平台，建立长期有效的稳定供应链。另外，受疫情影响，各国大量传统展会买家即将转向线上采购，外贸企业应多与知名电商企业加强合作，增加曝光、树立品牌，挖掘客户、根据消费习惯差异化营销,是拓宽线上销售渠道的有效解决方法。（协会秘书处）