3月18日，面对新冠病毒疫情进一步蔓延流行的严峻形势，市商务局在新城召开外贸形势座谈会，邀请市出口水产行业协会和市外经贸易协会共同探讨对策，局长张捷到会听取意见。协会秘书长冯飞亚等应邀与会。
会议听取了本协会作的《新冠病毒疫情对舟山水产加工企业的影响与对策》发言，获得市商务局领导充分肯定和赞誉。协会全面剖析了舟山水产加工企业目前面临的三大困境：完全恢复产能因订单减少（延期或取消）、工人到岗迟缓等尚有很大难度，资金缺口更加突出，未来一段时期出口订单将面临枯竭的困境。指出，作为出口水产企业，一是要更重视国内市场，弥补国际贸易缺口。按现有疫情看，国内市场的复苏明显早于和好于国际市场，要主动改变经营策略，调整主攻方向，用内需对冲外需，将部分外需产品转向国内市场，加快开发国内消费者所喜好的水产品，尽量降低外需下降带来的冲击。二是要重视水产加工装备的自动化、智能化改造，加快转型升级。为应对劳动力成本的提高和流行性传染病疫情的需要，减少用工和人为因素，要加强对水产加工装备的自动化和智能化改造，提升自动化和智能化水平，增强产品的安全性，提高劳动生产率。三是调整经营方式，加强线上营销。尽管线上销售占比还不高，但发展势头强劲，随着年经世代的不断充入和全球化时不时出现的流行性传染病疫情，未来前景看好，要更加重视线上营销。四是调整国际贸易策略，重视对新兴市场的开发。目前非洲、南亚、东南亚等新兴市场疫情相对较轻，出口挖掘潜力较大，要摸准新兴市场的行情，加大营销力度，开发适销对路产品，更好利用两个市场两种资源，降低市场风险。
协会认为，战胜疫情既要靠出口水产企业自身，也需要各级政府部门的大力支持，建议：一是增加政府搭台的份额，助推出口水产企业开拓内销市场。组织企业到西南、西北等内地省份，举办产品推介会、展销会、博览会、美食节（烹饪品尝会），构建产销对接关系，助推企业在外建立专卖店、连锁店，进一步促进内销，提高市场份额；组织企业与本地的物流、快递企业和商场超市以及学校、部队等团体消费单位开展合作，推进直供直销、集团配送、社区直送等模式，进一步拉动当地消费；组织企业参加电子商务培训，加强示范指导，帮助企业发展包括微商在内的线上销售，拓展营销渠道。二是加大财政扶持力度，出台外贸企业特殊优惠政策。前期因停工停产、国内物流不畅和外国封杀入境，影响出口，3月中旬开始国际物流不畅，外贸受阻，因此外贸企业的困难更为突出。请求政府和部门能开展有倾斜性的帮扶，尽快出台外贸企业专项扶持政策，着重用于其转型发展，开拓国内市场、开发新产品、转变营销方式、加快引进自动化和智能化的水产加工装备，助力企业平稳渡过难关。三是出台金融扶持政策，缓解企业资金困难。协调金融机构加大创新力度，扩大贷款产品，协调商业银行通过试点探索实施水产品库存和订单质押贷款业务，拓展抵押物种类，增加信用贷款、贴息贷款和短期应急贷款，放宽现有贷款还款期限。
最后，张捷局长作了会议总结，并对下一步加强线上营销培训、开拓内地市场加强促销、建立银企对接机制等作了具体部署。（协会秘书处）