日前，一位一直在国内做水产品生意的企业主异常兴奋，今年的国内市场淡季不淡，销售创下了同期新高，与去年同比增长30%多。

　　“现在大家统晓得水产生意越来越难做，从上半年来看，受到鱼发形势的影响，收购价高，竞争激烈，利润越来越低。我总觉得未来舟山的水产企业势必要走国内市场……”这位企业主不愿透露自己的姓名，但他却愿意以自己18年来拓展国内市场的经历谈谈自己的看法。他说，这也是身为业内人士的一种责任。

     　　国内市场是块“肥肉”

　　未来舟山水产企业势必要从外销转到内销，这位企业主为何敢如此断定。他告诉记者，目前他已在全国各地的一些省会城市开拓了近10家的自行销售市场，按他多年的经验预测，目前水产品国内市场里，舟山只占到3%还不到，温台占到90%多，而广东福建那边占到7%左右。温台地区的水产加工业根本不能跟舟山比，尽管其有吃苦耐劳的精神，且领先一步占据市场，但舟山水产企业却在加工基地、资源、管理、品质等方面占有绝对优势，拓展国内市场的空间还是很大。

　　同时，他告诉记者，目前国内市场的水产品消费还是为数不大的一群人，而因区域资源、传统消费习惯和消费水平问题，我国的中西部地区和内陆农村的水产品市场很不发达，人均水产品的占有量和消费量都很有限，有的地方甚至还是“空白”，这个市场有多大，他说还真估不准。

　　确如他所说，有份资料显示，2003年时，中国亿元以上水产批发市场有72个，其成交额是肉、禽、蛋成交额的4.1倍。水产品是继蔬菜之后，中国农产品批发市场中，成交量最大的商品。目前中国重要的水产市场多集中于主产区和主销区，而辐射范围较小的区域性水产品市场则尚在发育中。2005年在中西部地区和内陆农村，居民城镇人均年消费水产品约在16千克左右，而农村人口年均消费水产品仅为城镇居民的三分之一。

　　这位业主的想法与我市水产业未来发展趋势不谋而合，在当前国内市场活跃而国际市场贸易壁垒不断的现状下，我市鼓励龙头企业以开专卖店的形式，打响舟山海鲜品牌，全面进军国内市场。据悉，计划到明年在全国开设80家“舟山海鲜”专卖店。

     　　舟山水产品可以质取胜

　　国内市场是块“肥肉”，相信一些水产企业主比谁都清楚，那为何就是没人去“抢”这块肥肉？

　　“主要是国内市场现还不成熟，存在诸多问题，如要培育成熟一个市场，至少需要做好2—3年亏损的准备。这也许就是目前我市大多水产企业在外销利润还可以的情况下，不愿去开拓国内市场的最大原因。”这位企业主一针见血，指出“肥肉”无人问津的问题所在。

　　据他介绍，去年底今年初，舟山也曾有企业意欲开拓国内市场，有一位老总亲自出马，跑了几趟东北市场，但结果是至今装去一个集装箱的货还没有销售完。分析其原因，除了消费者的心理定势外，国内市场也确实存在产品良莠不齐，价格高低不一，竞争无序，不讲信用的状况。就他公司来说，每年有数十万元的欠款追不回来，而这恰恰是企业的纯利润。

　　同时，国内市场还存在这样一个“弊病”，那就是淡旺季明显。淡季时，货源严重积压，而旺季时又面临货源不足。

　　国内市场的诸多不成熟，让我市的很多水产企业主避而远之，但他却认为这是挑战，也恰恰是机遇。“舟山水产品完全可以质取胜，占据自己的一席之地。”

　　他给记者讲了一个实例，今年初，企业通过了省著名商标的认定。当他把“浙江省著名商标”的牌匾在东北几个农贸市场上一挂，引起了一波震动。不仅消费者更信赖他们的产品，也让同行刮目相看。今年同比销售额增长30%多，产品的质量应该说功不可没。

 　　拓展国内市场，资金和人才还是“瓶颈”

　　也许有人会说，既然国内市场有那么好，为什么他自己不趁机更快地去开拓呢？

　　这位企业主坦言，不是不想迈开大步，而是受到资金和人才的制约，迈不开步子。

　　目前，这位企业主正在开拓河北石家庄市场，单广告方面就投入了十几万元，但一个市场的成熟，至少需要1—3年时间，其间还必须做好亏损的准备，企业没有资金、也没有精力再去开拓其他的市场。再加上由于缺乏能吃苦、责任心强的人才，企业只能在成熟一个后，再去开拓一个。

　　但这位企业主始终相信，未来，舟山海鲜定会在全国遍地开花。