我在现在的岗位上干的时间不太长，很多同志比我干得长，我从来没有感到企业像今年这么艰难，竞争这么激烈。但是企业总是要生存，要发展。目前我们面临的主要问题在这里向大家交流一下。
    一、我们的产品与国内同行企业同型现象比较严重，无论是冻品、干品还是休闲食品，出口还是内贸，在国内同行业到处可以找到，特别是在舟山、山东、大连都能找到。一个客户来了后，会看几家产品后再给报价，价格不断走低。这些年来，我公司产品没有转型，仍然是鱿鱼系列产品为主的结构，从94年到现在，没有一个可以替代鱿鱼的产品，就是在产品结构上没有进行革命性更新，而同行业中做鱿鱼的越来越多，造成了竞争不可避免。
    二、市场比较低迷，国内国外都比较低迷。本来国内同国外市场各是半壁江山，国内外市场都有下降的趋势，出口量从第二季度开始有所恢复，但价格总体上还比较低迷。市场中波动最大的是欧洲市场。尽管对于食品来说，市场还是有一定的需求，但价格要提高50美金都非常困难。加上银行信用系统出现了问题，交易风险加大了，所以对产品出口欧洲市场的信心也有所减弱。
    三、我们产品成本相对比较高，由于管理层次比较多，各项管理体系比较健全，各个岗位都分得很细，管理成本明显高于民营企业。我们目前的传统产品还在转型升级当中，前几年对机械化、自动化改造的投入不足，依赖大量临时工、手工生产的局面制约了企业生存和发展。又由于劳动用工的刚性成本在提高，职工要求加工资，价格也上不去等原因，预计近二年加工盈利能力低的现状难以改变。
    四、渔业对我们的影响。加工贸易依赖远洋渔业，而现在我们在分析远洋渔业的走势的时候，变得朴朔迷离，渔民也处在两难，减船还是增船，扩大规模还是缩小规模，渔港怎么调度，都有一些问题。我们与周边一些国家摩擦加大，生产的不确定、不安定性也在增加。我们远洋渔业有几个项目，北太、日本海、南美都有，但渔业的销售也面临问题，特别是阿根廷鱿鱼，销路和价格上不去，可能还要下跌。由于渔业上不去，加工也增加了不确定性，欧洲客户一般是比较大的客户，不可能是临时性的，如三个月、半年的客户，接还是不接，给判断和组织原料带来了困难。
    下半年及明年我们采取以下主要措施：
    一、我们企业是国有性质，要稳定传统的优势产品，在冻品销售方面是我们的短板，我们要加大工作力度，在冻品网路销售方面加大投入。
    二、国内销售方面，我们认为舟山大本营的市场更重要，我们的产品系列跟旅游、休闲、地方特色产品有很大关连度，特别是内贸产品在舟山市场至少占公司三分之一市场份额，首先要把家门口的生意做得更好。
    三、目前公司的经营体制有不适应市场经济的地方，只有将大规模、大团队的运作方式应当有所改变，要走专业化分工的精细化经营之路，才能提高市场竞争力，如炒股票一样，一个人炒一个两个股票可以炒得很低，而炒十个二十个股票，难度确实很大。判断原料、市场、价格、管理的难度大，所以我们正在搞一些内部经营模式的调整，目的就是降低劳动成本，提高劳动生产率，提高产品竞争力。
    四、加大技改的力度。我们是老企业，生产现场的设备、设施比较陈旧，今年我们在硬件方面计划加大投入，才能从根本上提高产品竞争力，今年要投资两三百万，对一些设备进行必要的更新改造，加强对环境温度的控制，走科技发展之路是我们长期要做的工作。
    总之，我们企业还没有走出困境，目前运转还算正常，效益这一块目前不够好，要看九月份以后，预测市场形势会有所好转。在困难面前，我们要实行坚持“创新求变”的战略，坚持就会有机会，坚持就是胜利。