各位领导、同仁：下午好！

    根据协会周会长的要求，就当前水产出口行业面临的困难和今后发展谈谈自己的看法，不当之处请各位批评指正。
    一、关于当前水产行业面临的困难
    我想当前行业面临的困难大体上都是相同的：
    一是用于加工出口的原料日趋紧缺，影响开工率；
    二是出口市场的销售一直低迷，需求不足，企业规模难以维持；
    三是企业各项成本居高不下，效益不佳。
    水产企业整体不仅发展壮大无望，而且面临着逐步萎缩的境地，鉴于当前水产行业在全市的GDP的比重大幅减少，政府也不可能有更多、更好优惠政策来惠及我们，水产加工行业要生存发展，除了寄希望于国家层面有好的政策以外，根本的出路是立足于自身的努力和正确的定位，这就是审时度势把握好生存发展的正确方向，定位好做什么怎么做的问题。
    二、我们公司近年来在企业发展思路上的定位
    １、我们公司作为国有控股企业，政府是关心的，同时我们又是一家中外合资企业，合作伙伴总体上是有实力的。前些年我们在产业的做大做强方面作了一些有益探索，但是近年来由于资源等因素对企业发展的制约，我们在扩大规模化上遇到了一些困难，为此我们在企业发展的思路和定位上作了一些必要调整，按公司董事长马总的说法是力求做精、做专、做好再做大、做强。也就是在发展模式上从注重规模扩大转向注重自身质的提升。
    ２、根据资源的可持续供给来定位产品的加工和贸易，重点以鱿鱼、青占鱼、金枪鱼的原料加工作为公司主要三大系列加工品。
    ３、拉长这三种水产资源加工的产品链，做到既有原料直接贸易，又有加工出口，既有初加工，又要精加工和深加工，在精加工生产作为主导的前提下，不放弃传统的初加工，同时积极摸索和培育深加工产业——即海洋生物产品，从而提高有限水产资源的综合利用度，提高水产加工的附加值。
    ４、淡出行业内中小企业较为集中的虾、蟹类的加工，避免同行间为争有限原料，争出口的恶性竞争现象，逐步形成公司自身独有的加工模式，力求在加工产品种类和运作方式上与同行形成差异化。
    三、辩证地看待当前面临的困难
    所谓辩证地看待困难，就是指存在困难的同时也存在着机遇，如果困难是共有的，那么机遇则需积极寻找。例如：发展遇到困难，给我们练就内功，提升管理，寻求新的发展亮点提供了压力和动力。又如国际市场销售疲软，水产出口企业可适度眼睛向内，注重内贸市场的拓展。欧美市场销售不畅，可积极寻求东南亚、中东、大洋洲市场。总之说说容易，做做难，但是只要我们有决心、有恒心不放弃，机遇总是给有准备的人们的，这点是最普通的道理。