各位老总，各位同志：

    时间过得很快，记得上次理事会在财富召开，一年过去了。今天到会的同志很多，说明我们这个协会很有凝聚力，各会员企业对协会也很支持。在今天会议上，有六家企业加入了协会，说明我们协会是有吸引力，有生命力的。刚才周会长总结了2010年的工作，布暑了明年的工作，讲得很好，我都同意。吴卫平副总经理、唐盛局长、张友华副局长他们都作了很好的讲话。2010年协会做了15件事情，应该说工作是做得好的，做了许多企业想做但没有精力做或者很难做的事情，为企业争取了实实在在的利益，得到企业的肯定。虽然这些事情很具体，但对企业来讲都是大事，关系到企业的顺利经营问题，关系到出口通关效率问题，关系到降低企业成本，提高企业的效益问题。这些事情由一家一家企业自己去做是很难的，政府机关也没有时间去做，只有我们协会能集中精力一心一意、扑下身子去做，而且取得了很好的效果。同时这几年我也感到，企业每年都会碰到新情况、新问题，都需要协会代表会员企业一个一个问题去反映，一个一个问题去解决。协会真正履行了企业意见的诉求者，行业的协调者，企业权益的保护者和信息提供者的作用，得到了省里领导、市里领导和各级媒体充分的肯定和赞扬，直到省委书记对协会工作作出批示，这确实是不多的。我为协会取得的成绩感到自豪，作为名誉会长也感到脸上有光，所以我非常乐意为协会做些力所能及的工作。

    刚才，张友华副局长对全年的工作和明年外贸工作作了很详细的介绍和讲话，我在这里谈谈我对发展水产行业的几点看法。去年我跟周会长一起搞过调研，今年虽没作调研，但也跟一些水产企业的厂长、经理个别进行了交谈了解，在这里谈谈我的想法，不一定正确，供大家参考。

    我们水产企业近几年又碰到许多新问题，碰到很多困难，但我认为，最全局的、最长期的问题是原料的问题，一是原料短缺越来越突出，二是原料的价格不断增高，今年增高特别明显。怎么办？我的看法，有几个出路：一是大力发展远洋渔业，扩大加工水产品原料。远洋渔业与水产加工企业的关系越来越密切。大家设想一下，如果没有远洋渔业，没有鱿鱼，我们今天舟山水产企业将会怎样。现在很大一部分水产企业都在加工鱿鱼产品，市委市政府对远洋很重视，要建设国家级的远洋渔业基地。最近我看到一个资料，十二五期间目标，新建远洋渔船100艘，总规模达到350艘。目前有72艘远洋渔业船动工兴建，40余艘将于年底投产，另有68艘正在审报省级补助项目，同时还引进了两艘国内最大8000吨级冷冻船，配套东南大西洋和西南大西洋搞鱿钓运输。我认为，从源头上考虑，发展远洋渔业，从远洋渔业捕来的鱼用于舟山加工，这条出路最直接最现实。下一步打算，我看到资料上说，要从北太扩展到东南太平洋，西南大西洋公海，作业区不断扩大，因为鱿鱼资源世界上还很多，还可以开发，开发潜力还很大。我认为这是一条很重要的出路。第二个就是发展进料加工。这一块是我们舟山的薄弱环节。刚才张副局长讲了，我们主要是自捕鱼，占70%，自捕鱼加工这一块只会缺，不会增，价格只会高，不会低，所以形势很严峻。现在我们进口原料的企业也有，二渔在进，但二渔不一样，他是大企业，与日本马鲁哈公司合资，在国际上有很多进货渠道，同时也有信誉，但小企业进货就很难；还有佳和佳公司，他是外资企业，进货渠道多。我们一些小企业没有这个优势。有些企业到青岛、大连去买原料。舟山可不可以搞一家有实力的、机制比较灵活的、有进口渠道的企业也搞个大的保税库，向东南亚、向世界各地进口原料加工后再出口。第三个渠道就是开发养殖产品加工。比如嵊泗，现在嵊泗水产加工企业萎缩了，我在嵊泗工作时，水产加工搞得轰轰烈烈，现在只有几家搞得比较好，如嵊山冷冻厂，一家是枸杞冷冻厂，他们为什么搞得好，因为他们搞养殖产品，搞淡菜。现在有关部门对养殖品管得比较紧，因为少，缺乏实践机会，多了经验多了，胆子也大了。通过发展养殖产品来改变我们单一加工捕捞产品加工模式。第四个就是依靠科技进步，发展精深加工。比如发展一些熟食品加工，半熟食品加工，附加值就不一样，有实力的企业可以利用生物技术生产营养品、保健食品、美容品、调料等，附加值更高。

    听了大家发言，还有一点感想，就是水产企业定位问题，身份问题。身份就是政策。我认为，我们水产企业有三重身份。第一个身份是农业企业，这个身份顶好。农业企业听听不怎么样，农字头，但政策最优惠。农业是弱势企业，世界上各个国家对农业都是保护、扶持的。农机有补贴，渔业没有，农林牧副渔，农在最前面，渔列在最后，农业补了，林畜也在补了，渔终归会补。我想这个身份大家不要忘，要争取，不要认为搞工业噱头，农字头被瞧不起。政策优惠要讲实惠。第二个身份就是出口企业。国家为了开拓国际市场，增加就业，发展经济，对出口企业也有不少政策扶持。这二年我们出口退税增加就是因为有这个身份。第三个身份才是工业企业，工业企业是大路货，量大面广，大路货政策也有点，也要争取。总之要研究如何争取政策，企业、协会都要研究。

    今天会议开得很好，大家对协会工作很支持。我就讲这些，供参考。