各位理事、会长：

    今天协会的理事会议又召开了。刚才周会长作了一个很好的工作报告。协会十年来，在会员单位共同参与下，协会工作卓有成效。刚才，理事会又增加了六个新会员，增补了四家副会长单位，说明我们这个组织的队伍在扩展，组织的层次在提高。有的协会是越办越小，而我们的协会越办越大，说明协会是有向心力、有战斗力的，是舟山出口水产行业的领头羊。对协会一年的工作，我也表示肯定和感谢！

    更可喜的是，舟山水产出口形势，在面对金融危机这个大背景下，通过企业的共同努力，抢占两个市场，使舟山水产行业整体得到健康有序的发展，摆脱了过去几年一直下滑的颓势，从今年2月份以来，我市水产出口一直呈上升态势，到10月为止，增幅12.5%，这是近五六年来没有过的。在去年开会时我说，我市水产行业价格的趋势还在下滑，而今年同比出口是正增长，量、价都在增长，形势比较好，水产企业发展健康有序，势头向好。势头向好有几个标志，一个是从数据上来看，第二个从企业的成长性上看。在坐的是我们舟山水产企业的精英企业，为“舟山水产”这块牌子立下了汗马功劳，企业越做越大，产品越做越精。另外，我们的外贸方式、市场多元化这几年来拓展比较快，发展比较快，两大指标可以衡量：一是我们水产企业外展的数量在增多，说明水产企业在拓展市场上力度在增大，上半年比利时的海鲜展参展企业比较多，下半年的中国渔业博览会有68个展位、27个企业参加，这是舟山从来没有过的，说明我们舟山水产拓展市场的意识和能力在增强。展览会上有自己的产品，有自己的品牌形象，这是一个很好的标志。二是我们的产品结构在舟山第三届国际渔博会上，我们舟山水产品种丰富，在浙江省很有典型性，尤其是海产品。所以，水产行业摆脱过去一直下滑的态势，今年出现了回升，而且是两位数的增幅，这是非常非常值得可喜的，在坐的各位对舟山水产出口做出了巨大的贡献，在此我们表示感谢！

    一、舟山外贸的发展形势。今年应该说形势非常好。去年，我市是全省唯一的外贸增长地市，今年到上个月，舟山外贸还是持续增长，外贸进出口总量达到89.2亿美元，这得益于以船舶为主的临港工业产能的释放，船舶出口达到44亿美元，占舟山外贸出口的76%，造船39亿美元，修船是3.24亿美元；水产是4.8亿美元，占整个外贸出口的8.3%；油品出口8.8亿美元，占15.2%，三大产品构成了舟山外贸的主体。估计到今年12月份，全市进出口总额将达到100亿美元以上，在104亿美元左右。舟山外贸在“十一五”期间发生了翻天覆地的变化，开始是10几个亿美元左右，现在发展到100个亿美元，所以说外贸形势很好。舟山外贸的依存度在显著提高。船舶出口与全国重点出口市相比，到今年9月份，上海市是首位，46亿美元，舟山是第二位，我们比大连多6亿美元。上个月国家商务部评审全国船舶出口基地，浙江省推荐舟山作为唯一的出口基地参加评审，去年我市船舶出口量少一点，今年金海重工、欧华等企业产能完全释放，从我们的调研来看，明年船舶出口这块我们可以达到60多亿美元，增长25%左右，所以从成长性来看，舟山外贸有潜力。水产方面，舟山海产品地位在全国是绝无仅有的，浙江省在全国的渔业不容乐观，现在是山东第一、广东第二、福建是第三，浙江过去是第三，现在变成第四，主要问题在出口贸易这块，人家靠来料加工搞国际贸易，尤其是福建，现在福建平台岛与大陆联系起来了，竞争优势很明显。舟山的水产外贸有几个问题需要研究，一个是产品的低成本出口时代一去不复返了，这句话大家要记住，过去做产品靠的是低成本，劳动密集型，有价格优势；第二是靠数量求得市场这个时代也可能马上结束，尤其对舟山来说，我们的原材料缺乏，产能过剩；第三是人民币升值、美元贬值的态势不会在短期扭转；第四是节能减排，今后要计入成本，使产品成本更高，排污量是企业生存中应关注的问题，今后肯定要总量控制，减排要求会逐步加强，减排成为关系企业生命的因素之一；还有一点，就是食品安全，会要求越来越高。人的生活总是要提高的，所以对任何食品、产品的要求也是越来越高。以上是对水产行业发展有影响的几大问题。国际上的技术壁垒是明显的，是我们的观念没有跟上国际上的节奏。舟山水产企业眼下面临资源减少、产能过剩，这是舟山水产行业存在的特殊问题、。

    二、我给大家宣传一下，今天上午市政府刚开了常务会议，通过了关于舟山市水产加工业转型升级的实施意见，市委、市政府对舟山优势传统水产行业还是一如既往地给予支持，因为它是好几十万人的产业链，是舟山的一张“名片”。文件中一是讲了充分认识转型升级的重要性和紧迫性，二是讲了水产业转型升级的指导思想和基本原则，指导思想中最重要的是推动水产发展提速、规模扩大、结构优化、服务完善，全面提升我市水产综合实力，实现可持续发展。基本原则，一是产业布局优化和产业重组相结合，二是技术改造与技术创新相结合，三是发展精深加工与资源的综合利用相结合，四是稳定外贸发展与国内市场相结合，五是多渠道拓宽原料来源与现代物流体系相结合，这是切中要害的，也是我们水产企业应该想的，这与骨干龙头企业考察后的结论是完全吻合的。第三是讲了水产业转型升级的目标，提出了通过四大建设促进四个转型，舟山要成为国内外著名的水产基地，国内主要的水产品贸易集散地和国内主要水产品出口基地。在目标中提出产业布局更加优化，产业组织结构更合理，产业实力进一步增强。第四个大问题讲了水产业转型升级的重点，一个是产业规划新布局，明确今后就是要往北走，市里在考虑贸易加工监管区放在钓琅，一个中心，有沈家门、定海和岱山三块；第二个加大产业创新力度，拓展水产加工新领域，即加大精深加工；第三个加大水产品加工供应链，就是如何建设舟山物流，水产集散问题；第四是鼓励企业兼并重组，培育优势骨干企业，淘汰污染、陈旧落后企业；第五个加强技术改造，更新装备，舟山水产从品种上来看确实应该有一个脱胎换骨的改革；第六是大力拓展新市场，推动国际国内贸易并举；第七是实施品牌战略，全面提升舟山水产品的知名度，在地理标志产品前提下，企业要创品牌。第五个大问题，文件讲了水产加工转型升级的保障措施。一是加大招商引资力度，加快基地的形成；二是加大财政税收的支持力度，今后在市里工业资金当中，专门拿出近千万资金用于水产品加工发展，支持技术改革、新产品开发等方面，对新企业给予一定量的奖励。在企业兼并过程中，也有一定的鼓励政策；三是加大金融支持力度；四是完善创新体系，舟山海洋科学城把舟山水产研发作为重头戏；五是加强行业自律和行业监管；六是优化服务。这是最近通过的市政府文件，马上会发下来，也是对今后舟山水产业如何转型升级的指导性文件，对企业有很强的指导意义。

    三、明年我们外经贸局考虑的几件事情。一是支助企业搭建贸易平台，进一步拓展市场。国家、省、市里都有这方面的资金扶持，比如中央对中小企业的支持，省里推荐的大型会展尤其是水产专业展，都有支持，国家有50%左右的补贴。希望企业更多走出去，走出去能够避免舟山水产企业老是把自己的客户建立在第三方身上，这样价格控制不了，市场打不开，如果你走出去了，就能逐步把市场打开，使产品有更好对接。明年我们鼓励四个展会，一个是比利时展，希望协会统计，我们会继续组团；第二个是俄罗斯的渔业展；第三个是东京渔博会；第四个是韩国的釜山渔展。这四个渔展市外经贸局会给予一定的支持。国内的中国渔业博览会明年在青岛，希望大家去，企业要去推销自己产品，同时学习人家的。国内的渔展中，我们想搞几个专业性的舟山海水产展，把国内贸易扩大起来。两条路同时走。第二，外经贸局要为企业搭建电子商务平台。我们已经筹建了中国渔都海产品贸易网，兴业公司与这个网建立了全面协作，网上交易完全是由这个平台在做，从9月份开始，运作还可以，在坐的企业，你们不要花钱，都是政府在扶持，你就是连线推销自己的产品，何乐而不为？网上交易平台是贸易的好手段。前段时间我们考察学习了嘉兴的一个卖包包，三年这个网站达到三亿多，明年将可做到5亿，第一年只有几个人在做，现在有600多人在做。这个公司的模式还在于自己搞研发，推销自己的产品，这个队伍不得了，他争取五年后在美国上市，它这个公司现在正在与外国公司合作。中国渔都贸易网我们刚刚在筹建，一家中外合资企业也在盯着我们这个网，明年我们要在各个企业共同参与下做好。这个做好了，我们联系的企业就更广。第三个，希望大家注意自身品牌的培育、推广，在培育市场的同时要注重自身品牌的培育与推广，并使之逐步做大做好。舟山现在缺少的就是自主贸易品牌，我们舟山的产品确实比较好，但真正有知识产权的产品我们很少。这样，今后要吃苦头。第四是希望做国际市场的原料。舟山水产企业要打翻身仗，要靠外面来原料，自己的原料再做精也解决不了产能过剩、原料紧缺的大问题。要利用两个市场，利用两种资源，要想办法动脑筋去做，水产企业才会走得更好。上述几点意见和想法，希望企业进一步思考。谢谢大家对外经贸工作一如既往的支持。