舟山市商务局局长 干松章
（2016年9月23日）

同志们：
　　今天，我们召开出口水产行业协会五届一次会员大会，我首先对大会的顺利召开表示祝贺，向新当选的马震洲会长、各位副会长及各位理事会表示热烈的祝贺。等下，许副市长还要做重要讲话，借这个机会我先讲几点意见。
　　一、尽心尽责，协会工作应该点赞
　　出口水产行业协会自成立以来，坚持按照“提供服务、反映诉求、规范行为”的总体要求，认真开展工作，取得的成绩有目共睹。回顾一下过去，我认为协会工作至少在以下三个方面取得了良好成效，一是发挥协会功能，开展行业自律上是走在前列的，特别是输欧虾仁和输韩梭子蟹实行总量控制、有序出口的做法，创造了舟山行业规范管理的标杆；二是发挥协会影响，向上争取政策突破上是有作为的，特别是向国家财政部、国税总局争取提高水产品出口退税率一事上，维护了行业的整体利益，是许多企业能克服金融危机影响维持生存发展的重要政策保障；三是发挥协会专业能力，解决行业发展共性问题上是积极主动的，特别是在开展剥虾市场整治、水产行业制冷专项整治、鱿鱼干制品甲醛检测等问题的解决上，体现了协会服务行业、服务企业的能力。事实上，正是因为协会长期在这些事关大局、事关行业发展的大事上，做了一系列富有成效的工作，也得到了很多的回报和荣誉，这一点马震洲会长已经做了介绍，我不再重复。协会这些成绩的取得，离不开市委市政府的关心和重视，离不开各级部门的帮助，更离不开各会员单位的支持，这里我代表市商务局，对关心支持协会发展的各位领导、社会各界和广大会员表示衷心的感谢，同时也希望新一届的协会班子继承优良的传统，面对新的环境，新的问题和困难，积极突破，取得更好的发展。
　　二、正视困难，坚定信心跨越难关
　　当前水产品加工行业可以说是进入了历史上较困难的时期，出口低速增长已经成为常态化趋势。近5年来，舟山水产品出口基本没有大的增长，年出口额长期处于8亿美元左右的水平。从不利条件看，一是资源总体上呈现衰退趋势。虾、蟹、主要经济鱼类资源减少，鱿鱼、金枪鱼产量不稳定，国际市场价格波动很大。二是消费市场不断萎缩。目前订单减少价格偏低，日韩、欧美等传统市场需求不足，新兴市场拓展又有很大风险。三是投入减少，产品转型升级困难，市场竞争力有所减弱。由于没有大的积累，近年来水产加工行业基本没有大的技改项目，也没有大的设备投资，产品趋于同化同质，竞争加剧，技术创新和产品更新步伐明显变慢。四是融资困难矛盾突出。很多企业因为资金链紧张出现经营风险，部分企业因为企业互保拖累经营困难。但从发展的眼光看，机遇也很多，一方面，各级政府对水产加工行业的认识也在不断深化，特别是我们现在正在加快建设国家远洋渔业基地，国家和省级政策层面上对舟山水产行业的发展支持力度肯定会越来越大。从外贸政策层面看，近年来通关贸易便利化程度将进一步提高，以远洋渔业和进口水产品为主的原料保障能力不断提升，销售渠道也更加广泛。从品牌影响层面看，近年来舟山水产、舟山海鲜的认知度已经是越来越高。对此，我们要有坚定的信心，水产行业是舟山的根基产业，也是舟山的支柱产业，无论如何，我们的根基不能动摇。关键在于我们如何做好企业，如何发展自己，实际上，我们部分舟山企业家已经通过产品的转型、技术的提升、市场的拓展、内部管理的强化，在外贸新常态化的市场环境下越来越得心应手，并且在布局和谋划更大的发展。
　　三、与时俱进，积极有为不断超越
　　协会工作永无止境，没有最好，只有更好。我们要在以前工作的基础上，以更高的目标和要求不断超越，是不是可以在以下几个方面着力：
　　一是要谋得更深。协会要围绕舟山群岛新区发展大局，做好水产品加工贸易全产业链的研究和推进工作。在当前舟山自由贸易试验区和舟山江海联运服务中心正式获批的背景下，在国家远洋渔业基地建设加快推进的环境下，协会要加强对水产品加工贸易全产业链发展的研究，特别是要加强与国家远洋渔业指挥部、水产品交易市场、舟山港综保区等主要区域的对接，针对我市水产交易市场建设加快、保税进出口业务增加、境外渔业资源开发力度加大、跨境贸易和电子商务应用发展加快的行业特点，加快推进各项工作。至少可以三个层面入手进行研究，一是境外远洋渔业基地如何与舟山水产品交易市场建设进行对接？二是境外远洋资源开发如何与舟山原料进口和加工贸易对接？三是跨境电子商务如何与舟山仓储冷链物流保税贸易上进行配套？如何加快跨境电商与境外销售渠道的拓展进行对接等等。水产品的产业链很长，在这方面有很多的工作要研究、要探索、要先行先试，协会工作的视野要拓宽，工作方式也要创新，要研究国家、省、市政策层面和发展环境方面的变化，主动适应主动出击，围绕全市发展大局主要有为地开展工作。
　　二是看要得更远。要围绕外贸模式的创新和发展积极有为开展工作。一要为加强与境内外企业的合作搭建桥梁。针对近年来水产加工行业投入不足，产品创新缓慢，企业转型升级困难的现状，出口水产行业协会要进一步与国外协会和国内大型企业的交流与合作，这次我们参加希腊海事展了解到，国外的协会负责行业的整体规划、企业有计划的培育和提供一揽子服务，值得我们协会借鉴和学习；同时也了解到国外部分企业有技术有人才也有销售渠道优势，但目前经营也很困难，希望与中国企业合作，我们要加强与境内外海洋生物与食品业比较发达区域的合作，加强与境内外远洋渔业企业的合作，既拓展国内外市场，又能引进好的技术和项目，这是我们实现企业和产品转型升级的关键。二要利用电子商务拓展国外市场和客户。电子商务是新的商业模式，要加强研究与应用，通过跨境电子商务开拓境外市场，在这方面，我们水产品出口的会员单位可以先行进行探索和尝试，协会也要树立标杆企业，加强宣传和引导。另外，在市场拓展上，比利时布鲁塞尔渔博会、西班牙维戈水产展、美国波士顿水产展已经比较成熟，协会要着重加强对境外水产展的了解和展会效果调查，争取能开辟更多的新兴市场。三要研究新的融资方式。缓解企业融资难问题，降低企业经营风险。从目前情况看，水产企业的资金还是比较紧张，融资的渠道也比较单一，能抵押的资产也基本都抵押了。协会要加强研究，是否有好的融资渠道和融资模式，特别是现在部分国内大的企业集团，银行授信用不完，是否可以通过引进外贸综合服务体，通过平台运作和大数据分析等技术手段，为有订单有市场的企业和出口产品提供更多金融产品和信贷支持。
　　三是要行得更远。协会进一步发挥职能，要围绕行业发展现状，提升行业凝聚力和服务能力。协会的工作需要进一步加强，特别是在现在这样一个困难时期，需要做更多的扎实工作，需要有更强的服务企业的能力和水平。一要创新工作方法。工作上进一步创新，不能只囿于自己的一亩三分地，要加强与水产品出口重点区域、重点部门、重点企业的对接与联系，争取在外贸重点领域重点工作上有更多的突破。二要提升协会合力。进一步加强行业的团结与合作，越是在困难时期，出口的风险和矛盾、商业间的纠纷越会暴露出来，越需要我们企业之间抱团取暖、共渡难关，无论是在反贸易壁垒、反倾销应诉上，还是在行业自律、企业出口的自我约束和规范上，还是市场的拓展、资金的相互支持方面，都要靠大家的互相支持，协会要有凝聚力，要作必要的协调。三要推进自身改革。协会要行得更远，关键是有相应的能力，这样才能获得会员单位的尊重和支持，才能做更多的大事情。因此推进协会自身的改革尤其重要。一直以来，我们协会的几位老同志发挥了很好的作用，但是从目前的现实情况来看，确实也存在着一些不适应的问题。为此需要作大胆的改革和创新。对于几个具体的问题，我的意见是：一要加快优秀的年轻人员的选配；二要加快外包业务的拓展；三要创新沟通联谊的方式。