伴随着我国市场经济的发展，特别在世界金融危机中，我国经济仍有较大的发展和提升，我国经济的崛起已成为冲击美欧等发达国家经济秩序的新生力量，贸易摩擦增多，贸易壁垒也必然贯穿于我国从贸易大国到贸易强国的全过程中，2009年全世界43%的贸易救济措施针对我国，这就给行业协会特别是以出口导向为主的基层行业协会赋予了新的使命：如何在应对贸易摩擦中发挥预警、沟通、组织、应对作用，同时作为反思，行业协会如何在行业内部建立诚信体系，如何在出口上改变以量取得效益转换到以控制出口总量，提升产品知识产权，创立品牌上获取更大的效益。舟山市出口水产行业协会成立十年来，始终坚持做的一件事是：从成立初（2000年）就制订输欧红虾仁最低保护价，以制止无序竞争。2004-2005年美国对我国等六国发起暖水虾反倾销调查，一年的反倾销调查使我们认识到低价竞争不仅伤了国内企业的元气，也给国外反倾销留下了口实，不仅官司打输了，还被迫接受了退出美国市场的沉痛教训。因此，协会更加坚定了制订输欧红虾仁最低保护价的决心，借以预防欧盟的反倾销。2007年底，欧盟市场对舟山红虾仁质量的多次通报，主要是磷酸盐、二氧化硫、硼酸等超标，协会及时召开会议，与输欧虾仁企业共同分析和解剖其原因，认为主要原因是为了多出口，企业收购了一批外地的质量不稳定的红虾所引起的，质量危机带来的是价格下降，2007年每吨虾仁同比下跌了300美元；此外，2008年1月又连续遭遇韩国4批梭子蟹因所谓二氧化硫超标而退货，其原因是由于2007年10-12月舟山输韩梭子蟹达9000吨，占全年出口量的50%，过大的出口量超出了韩国市场的承受能力，这给我们敲起了警钟：在对外贸易中，不仅要预防国内企业无序低价竞争，而且出口到每一个国际市场的量也是受各种条件和因素所制约的，不能超过其所能承受的限度，否则对方就会找借口退柜，严重的则会发起贸易救济措施如保障措施和特保措施。在这样的国际贸易大背景下，我们感到，光靠一个保护价已不能适应新的国际贸易形势，2008年2月，协会与舟山检验检疫局取得共识后，向市政府汇报了对输欧虾仁、输韩梭子蟹实行总量控制、有序出口的具体实施方案，得到了市政府的支持。

    一个地方性行业协会要对一、二个大宗出口产品实施主动配额措施是有条件的，一是舟山输欧红虾仁占全国总出口量的60%以上，尤其在西班牙市场，份额占75%，有量上的优势；二是政府的决策、支持；三是检验检疫局的积极配合。而协会作为具体执行部门要坚决加强行业管理，及时发现问题，及时协调解决。经过从2008年到今年二年半的运作，取得了较为满意的效果：价格上去了，质量提高了，贸易风险降低了，此举得到浙江省茅临生副省长（2008年）和省委赵洪祝书记的批示（2010年）。

    在实施“总量控制、有序出口”中，我们还是牢牢抓住了制订最低保护价这个环节，每1至3个月调整公布一次，协会公布的保护价一出台，省流加协会及中国流加协会的刊物上也相继公布舟山的价格，欧洲的客户也能在第一时间知道舟山出台了某一时间段的价格，这已成为向欧盟客户的报价，这是发挥行业协会作用，积极争取输欧红虾仁价格话语权的结果，也就是说，既然我们的产品在欧盟有固定的市场、相对稳定的需求（1.8万吨-2.0万吨/年），产品具有不可替代性，那么，价格的话语权我们就应该积极争取。事实上，协会成立十年来，我们一直在这样做，欧盟的客商也习惯了协会有这样的一个价格出台，作为下单谈判的前提和依据。大多数企业也希望有这样的价格，以规划企业的生产和与外商的谈判。

    此外，在输欧红虾仁有了保护价和实行“总量控制、有序出口”措施后，协会又及时制订了“海捕冻红虾仁”行业标准，以行标来统一规范企业的产品生产工艺和质量安全标准，这样输欧红虾仁就有了总量、价格及标准的三重保护，从而促使了近三年输欧红虾仁安全、健康地保住了欧盟市场，且效益每年均有所增长。

    最近商务部钟山副部长在国际商报上发表了“坚定不移地加快外贸发展方式转变”一文，其中提到：“行业组织协调能力有待提高，需要更加注重从价格接受者向价格制定者转变……”，我们虽然在输欧红虾仁定价上取得了话语权，但仅仅是开始，我们打算通过企业的诚信建设和转型升级，建立自己的品牌，完全取得输欧红虾仁定价权，这是我们今后努力的方向。（2010年9月16日周震海副秘书长在上海召开的全国水产行业协会座谈会上的发言）