各位理事，各位代表：

    周佳章会长代表理事会作了一个很好的工作报告，舟山检验检疫局殷汉华副局长和浙江检验检疫局邵健猛调研员的讲话，很有针对性，对我们水产出口企业提高出口品质，保持市场信誉具有很强指导性。

    舟山水产行业虽然面对难熬的寒冬，应该说，还是一步步坚定地走过来了。我记得，前年走下去的时候，听到的还是嗷嗷叫声音，而去年以来虽然遇到了金融危机的影响，但水产行业还是站稳了脚跟，行业形势有了较大的改观。水产行业作为我市的传统支柱产业，各个企业和协会都作出了很大努力，为舟山水产这个金字招牌贴了很多金。我们舟山去年被中国渔业协会命名为“中国渔都”。出口水产企业功不可没。面对当前的经济形势，今天我想借此机会谈三点想法，供大家参考。

    一、舟山出口现状：

    舟山出口情况，2008年，进出口总额为60.43亿美元，其中出口32.8亿美元，进口27.7亿美元。从总量上来说，去年我们总的状况还是很好的。在全省的排位，我们超过了湖州，过去是倒数第三名，现在是倒数第四名。超过了湖州，意味着我们经济总量特别是出口这一块上去了，外向型经济上去了。舟山经济的外贸依存度已占85.6%。在32.8亿美元的出口过程中，增幅是37.7%，水产品6.3亿美元，占了全市出口额的19.2%，一般工业品，尤其是以船舶为主的工业品是19.7亿美元，占整个出口比例的60%，其中船舶是13亿美元，其他农产品是0.1亿美元，原油食品油6.7亿美元，占20%。舟山的出口产品是很单一的，一块是船，占40%左右，其他工业加起来，共60%，其他一块就是水产，占19.2%，就是水产这一块在全市出口中在萎缩，历史上最高是占85%，这两年一直在退，去年是24%，今年退到了19.2%，其他都在增长，而水产品同比在下降，从数量到价值都在退。进口产品27.6亿美元，增幅很大，增63.7%。水产品进口0.55亿元，同比减少2.5%，工业品进口9.4亿美元，同比增长111%，主要是船舶机械，因为船舶出口需要很多进口设备。其他农产品进口2.9亿美元，主要是黄豆。油品进口14.3亿美元，主要是国家的两个储油基地，加上兴中石油，所以进口较多。今年1月份，全省外贸下降的情况下，舟山还是红旗飘飘，在上，所以我说，人家是风暴来得早，去得也早，而舟山可能是金融风暴来得迟，去的也迟。就是说，人家负增长时，我们还在增长，而人家风暴过去了，我们可能还在低谷。1月份，舟山进出口总量是5.6亿美元，增幅很大，同比增长7%，在全省是唯一一个增长市。出口1.59亿美元，水产品5259万美元，同比减少15.8%，工业品出口增长25%，1亿元多点。为什么我们一月份进出口形势好呢？主要是进口多，有4亿多一点，其中水产品434万美元，原油3.1亿美元。从水产这块看，不从结构上比较，从自身纵向比，量和价同减。去年我们舟山有一个特殊情况，其中一个比较大的企业，出口状况不是很好，影响到出口量。第二块是韩国市场，不是很妙，自去年金融风暴以来，韩币贬值后，我们输韩产品的量大幅度下来了。应该说，舟山水产企业是年年困难年年过，但没有大的下滑，这是很好的一个态势。

    二、面临的形势：

    第一，目前世界经济的需求萎缩是显而易见的，市场萎缩关键是金融信贷不畅，开工不足，企业减员，企业倒闭。现在不但是金融危机。而在一定程度讲是经济危机。一是今年西方发达国家对2009年自己国家的判断都是下调增长。新兴市场速度在减缓，像韩国减少了21%。第二，有些行业已经陷入了很大困境，是由金融延伸出来的。这样一来，整个社会信心不足，消费受到障碍，这个消费障碍要恢复，需要有一个过程。第三，靠人民币贬值来拉动中国经济，这个信号不可取，这个走势大家要关注。第四，贸易摩擦会越来越加剧，企业的贸易环境还会进一步恶化，舟山的船舶行业很明显，一是订单毁约，二是推迟接船，这是贸易中的两大恶果，以前是船东要求交船最好快一点，现在是最好慢一点。舟山水产这一块，去年退货事件77万美元，其中30%是质量问题，而70%是对方造成的，因为他们无力做生意了。舟山海关很开明，为产品被退货作了很大贡献，但还是有30%的货暂时还没有解决，这就给企业造成了一定的压力。第五，是价格波动会更加大，这个价格波动是因为汇率风险、货币贬值、原材料升值造成的。好在水产这一块比一般工业品好一点，因为饭总是要吃的，所以水产还是有市场的。

    三、下步怎么办：

    水产这一块，市委市政府抓得很紧，为水产出口贸易改变了很多环境，尤其去年通过协会、国税和其他部门，水产退税这一块攻下来了，这是舟山水产最大的竞争力；第二是原料收购环境上，解决了多年来的困惑。说明我们并不是不能改变一些状态，而关键在于我们齐心协力，心齐了想干了，任何困难都可以克服。今年欧盟要来检查，这是水产企业面临的一个很大困难。我们要出口，就要按人家的游戏规则办，所以大家一定要有市场概念。企业一定要以市场为导向，干好自己的活，尤其在困境中，企业才会学会走路。在现在情况下，企业怎么办：一是要抓单保市，就是抓订单保市场。我们舟山企业有一个毛病，就是重生产、重传统的贸易伙伴，不注意新产品的开发，新客户的开拓。我告诉大家一个信息，在广交会上，共有10000个展位，而浙江省就占了4000多个展位，占市场份额最大，他们把展会当作一个平台，提出能展就展，宁可十展九空，也不错过一个展览机会，而我们做得不够，拓展市场的能力比较弱。市政府一直想把舟山企业推出去，如日本东京水产展、比利时布鲁塞尔水产展等。企业家们一定要自己去跑，在展销会上抓订单。全省出口贸易45%是在展会上进行的。舟山的冲浪板等都是在展会上通过订单养大的。现在省里有明确规定，企业到国外参展，都会给一定补贴。今年开始，出国展览的，你的人员费也给予一定报销，你何乐而不为？所以展会一定要参加，一年一个贸易伙伴，两年就是两个。第二个是要转型拓市。外国的加工条件不过如此，但游戏规则是人家订的，我们只能遵守。现在我们企业中“一粒老鼠屎坏了一锅汤”的现象时有出现。谈到转型，就是搞加工贸易。贸易我们舟山海捕水产品占全国的六七十，但现在国内水产品增加，是因为大部分水产原料是进料加工。我们考察过山东青岛，他们有90多万吨的水产品出口量，主要就是来料加工。我们有个企业向政府提出，在舟山建立一个鱿鱼加工集散基地，下步我们要进行调研，看是否可行。第三个要抱团抗市。政府是抱团送暖，企业要抱团抗市。如何抱团抗市？我想有两个，一个是诚信，一个是自律，否则这个团是抱不紧的，抱在一起也是形式。诚信就是说，企业的产品一定要对得起消费者，质量要诚信。我们不希望家里人吃到的东西是一堆垃圾，甚至是有害的食物。舟山水产品不要老叫检验局拿着棍子打你，唱红脸。舟山水产品闯红灯，检验局的日子也很难过。抱团的另一个概念是自律，协会走出了有序出口的一条很好的路子，我们有最低保护价，但保护价的实行率还比较脆弱，这就影响我们舟山水产品的吸引力。价格波动，乱套，市场信誉会搞坏的，我们的效益就会受损害。所以，抱团抗市的目的是为了企业利益。大家都知道，我们有些水产品是因为压级压价、自相残杀使企业失去了利润。所以，越是在困难的情况下，大家更要抱团，价格要把得住。第四个是要政策促市，就是要用足用活政策。去年底，国务院有一个文件，省政府也出台了办法，我们抓紧在研究。水产企业你们还有哪些硬的软的需要的政策，写给协会，由协会汇总后转告给我们。另外我们要争取申报国家海水产品出口基地，到现在为止，国家以中国命名的出口农产品基地还没有，只有机电产品、软件等。我们想积极向国家争取，这样来为舟山拓展出口水产、提升形象和扩大知名度。同时把政府公共服务平台做得更好。希望水产出口能够保住现有的量，继续把水产贸易做好。