5月8日的《国际商报》刊登了该报记者吴力的文章《出口如何跳出同质化怪圈》。记者通过对不同行业企业负责人的采访，用老总们自己的感受描述了同质化产品出口恶性竞争的现状，分析了生产同质化产品的根源，提出了跳出同质化产品的举措。对做产品的企业而言，确实具有普遍的警示意义和启迪作用。
    所谓“同质化”产品，即用相同的原料，相同的加工工艺，制造出的质量相同或相似的产品。
    因为产品同质，自然也就同价。但受市场经济规律影响，谁的产品价格低，客商就买谁的。于是，低价恶性竞争便伴随而来。
    由于低价竞争，必然粗制滥造，甚至掺假，以降低产品成本。于是，产品质量下降，逐渐失去信誉。
    低价恶性竞争，产品失去信誉，企业得不到应有的利润，甚至亏损，企业只好垮台，这就是同质化产品恶性循环的“怪圈”。
    教训和挫折是最好的老师。它告诫企业家，要跳出同质化怪圈，用相同的原料、不同的加工工艺，生产出不同的产品，即“差异化”产品。
    差异化产品因其质量不同，产品之间无可比性，就不存在低价恶性竞争，也就不会陷入同质化怪圈。
    诚然，跳出同质化，制造新产品，的确不是一件容易的事。它首先要求企业家转变观念，要具有超群的勇气，掌握先进的科学技术，投入巨额资金，还需要政府的引导、扶持和监管。
    由其它行业联想到水产加工行业。应当说，在水产加工行业中，同质化产品现象也是普遍存在的，企业也饱受低价恶性竞争之苦。
    令人欣慰的是，在舟山水产行业中，已经有一批骨干企业率先跳出了同质化怪圈。他们通过自己的聪明才智和艰辛努力，生产差异化产品，或者利用价格低廉甚至很不起眼的水产原料或下脚料制造出了品质优良、高附加值的高新技术产品，而且销路不错，利润可观。如兴业公司的高浓缩鱼油、海力生公司的海洋药物、华兴公司的“银豪”牌竹节对虾、通衢公司的蟹肉罐头、富丹公司的鼬鳚鱼加工、华利公司的贻贝壳加工等等。
    榜样的力量是无穷的。在此衷心祝愿全体会员企业认真学习先进企业的成功经验，在各级政府及相关部门的大力支持下，以坚强的决心和毅力，克服重重困难，努力创新产品，为舟山水产加工业的转型升级做出新的更大的贡献！
                                                                   （周佳章  史宪孟）

附：

出口如何跳出同质化怪圈

    虽然“中国制造”已经拉开了设计创新的大幕，但产品同质化的问题仍然不可小觑。对此，企业家表示，“中国制造”形象的改变需要企业、行业加强自律，也需要政府主管部门的引导和监管。

    “最大的压力来自于同业间的竞争。无序竞争伴随产品同质化而来，使得出口很不好做。”上海永久进出口有限公司高级经理陈延令对记者直言道。
    时下，出口企业之间的恶性竞争已经成为企业转型升级路上的一只“拦路虎”。实际上，这也是行业诟病多年的问题。
出口企业到底如何才能跳出同质化的怪圈？
    同质化依然明显
    虽然“中国制造”已经拉开了设计创新的大幕，但产品同质化的问题仍然不可小觑。在刚刚闭幕的广交会上，记者发现许多参展企业的产品差距并不大，采购商只要大致比较一下价格就可以了。
    贝立德能源科技有限公司业务员王小说，现在光伏企业太多，仅浙江省台州市生产光伏产品的企业就至少有五六家，在和境外客商谈生意时，面对同行之间的价格竞争，压力颇大。
    “你报价便宜，别人报价更便宜，国内同行互相杀价。”陈延令说，在国内同行的竞争下，价格已经变得越来越透明，越来越低。在国内生产成本上涨、海外市场萎缩的大形势下，同行压价竞争如此激烈，企业生存的艰难程度可想而知。
一家自行车生产企业的负责人介绍说，有些企业为了降低成本，往往将冷轧带钢替换成廉价的家具钢管，成本虽然降低了，但柔韧性不够，焊接在自行车上之后容易断裂，存在安全隐患。但在销售中，如果不称重或者进行专业性的检查，很难发现质量问题。
    恶性竞争何时休
    “很多企业不是没能力做好产品，而是被迫做低端。”宁波一家电器公司的副总裁如是说。
    这确实是一场恶性循环的游戏。该公司负责人反映说，不仅做低端市场的企业陷于恶性循环之中无法自拔，有些做中高端市场的企业，为了获得一时的竞争优势，也不得不降低“格调”，卷入其中。
    “做产品，有竞争是必须的，但如果是恶性竞争，就会对行业带来毁灭性的打击。”上述电器公司的副总裁说，恶性竞争在短期内可以降低价格，但就长期而言，消费者是会醒悟的，最后毁坏的将是整个“中国制造”的声誉，甚至永久地失去消费者。
恶性竞争不仅仅体现在价格和质量上，“战火”已经燃向了其它领域。骓驰（上海）自行车有限公司海外销售经理王小东对此深有感触。他说，公司在网络上销售产品之后，官网每月都要遭到几百次攻击。
    “中国制造”形象的改变需要加强企业、行业自律，也需要政府主管部门的引导和监管。
    江苏无锡天地合同能源管理有限公司销售经理庄重说，公司对LED节能灯进行模块化设计，既实现了自由组装，简便易用，节约了成本，又解决了LED灯的散热难题，而且避开了同质化竞争，销量不错。
    上述宁波企业副总裁建议，需严格执行行业标准和监控。比如做水杯的塑料，有食用级、防火级等不同级别标准，但由于标准缺失或监管不到位，企业往往是哪种便宜用哪种，甚至将不同标准的材料混搭。
    “美国的消费者协会坚决站在消费者立场上，现在中国很多家电企业不敢做美国的生意。”这名副总裁建议，除了企业自律，行业监管和政府引导，还要加强消费者的维权，“这既是帮消费者，客观上也帮助了企业发现和改进问题。现在80、90后逐渐成为主要市场，社交媒体和人际传播非常发达，口碑非常重要，即使是品牌企业，也要真正做好产品才能得到消费者的认可。”（吴力）