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海力生集团有限公司董事长马震洲在协会四届三次理事会议上的发言
发表时间：2014-01-03 15:45:24
各位领导、各位同行：
今天，水产协会召开四届三次理事会议，周会长把年度工作向大家作了汇报，应该讲，从我们这个协会所做的工作看，功不可没，企业非常感谢协会的工作人员为我们水产行业起到了桥梁作用，反映了企业诉求，特别是在一些关键问题上，第一时间向主要领导进行了反映，作为水产行业企业深有感受。我公司参加了许多协会，包括国家级、省级的协会，但是，舟山市出口水产行业协会作为一个市级协会，工作卓有成效，为行业解决了一些实际困难，我想这样类似的协会是不多的，我感受深刻。我们这个协会老同志多，特别是我们周会长，还有周副秘书长和史副秘书长，他们老当益壮，工作颇具成效。尽管目前水产行业不景气，尽管在舟山造船、海运和水产三大行业中水产业比重较小，但从经济发展来看，还是比较稳定。这次我跟孙景淼书记到印尼考察远洋项目，途中专题反映了我们舟山水产企业加工业的现状。作为政府来讲，水产行业税收不多，但这个行业是舟山的传统行业，过去曾对舟山财政有重大贡献，随着时代发展，及其它行业大发展后，水产行业对财政贡献不是很多，但水产行业对我们舟山的稳定起到了极其重要的作用。在舟山这么多人中，目前所涉及到的水产业人员、从业人员，直接和间接人员相当多，如果这一块不能发展或者萎缩，对舟山的稳定会产生较大的影响。这个问题孙书记也有体会，他表示会全力支持水产事业的发展。
第二，向在座的水产行业同行们汇报一下企业自身发展的体会。总的来讲，今年经济形势大环境不是很好，是国际经济危机以来，企业经营比较难做的一年，但是有些企业做得相当好，也做得有特色，很有特点，如精细化、差异化管理。他们的一些做法是值得我们海力生和震洋公司学习的。作为海力生和震洋两个公司的实际操刀手和主持者，我感觉，随着时代发展，在水产资源减少和劳动力成本不断上升情况下，在国际市场风云变化情况下，还是要从本行业实际出发，去转型升级。当然，转到其他行业也比较困难，震洋公司最高一年曾创汇6800万美金，但是最近几年来，在加工这一块，同我们在座的水产企业来比，失去了优势，是在座的同行们做得好。我想，我公司重点要发展的优势主要有两点：一是搭建一个远洋渔业商务平台，重点做好印尼远洋渔业，经过八年的努力，规模做得相当大。目前舟山出去是20只船，大连、山东、福建远洋船通过我这家公司出去的有88只，共108只远洋船。今年的渔获量是7万吨到10万吨之间，市、区两级领导也到福建、印尼考察过，这个项目应该讲风险也比较大，但是在目前原料紧缺情况下，通过七八年的努力，也打好了扎实的基础，特别是与印尼合作方面，从高层面上能够顺利做好项目内容中所涉及到的事情，也就是公司运营过程中，以远洋渔业为平台，同过去几年前以纯出口为主，改变为国内贸易、原料销售以及低价原料进口相配套的运行模式，同时也开展了一些对外为生产远洋渔业服务的工作，包括柴油的销售工作，物资的供应工作，以及在印尼中国远洋渔业后勤补给部分工作。这次孙书记去了印尼后，对我们公司在印尼远洋项目也作了充分肯定，因为我们同合作伙伴在印尼阿拉伏拉海投资了3200万美金，我公司70%，还有30%属印尼方，印尼的政策是以资源换取投资，以投资增加本国民众的就业，以投资来取得税收的增加，当然这也是双赢的。我们也需要原料，这个平台 也是加工方、运输方、渔民包括我们的利益共享，风险共担。作为海力生自身来讲，整体上还是围绕一条鱼转，通过这条鱼，按照其价值功能进行分类，鱼肉加工成罐头、休闲食品、调味食品，生产后的鱼下脚料，通过与合作方合作，除了做鱼粉外，在鱼眼里提取一种透明质酸，制成海洋生物保健品，从鱼肚子里提取天然维生素AD，从鱼皮、鱼骨中加工成骨胶原蛋白和鱼皮胶原蛋白。明年5月份开始，公司研发的海洋药品、海洋生物保健品，将在全国设点，广泛推销。去年通过网上设点、电子商务平台，公司产品的知名度也在不断上升。这个商务平台也尝到了新的甜头。总的看来，作为海力生全面发展的方向，还是要做好海字文章。从传统的产业看，已经走出一条具有现代元素的海洋食品、海洋保健品、海洋护肤品和海洋药品的有海洋特色的健康产业之路。在谋利上，我们这两家公司与在座的各家企业有共同性，同时体现了自身的不同特点，海洋生物、海洋制药及远洋平台等各方面会不断地深化，明年海力生还会在巴布亚斯及内亚设立一家工厂，现在用100万美金买了18公顷的土地，要取得巴布亚斯及内亚金枪鱼的配额。从目前情况看，企业要发展，必须对原料重点关注，如果原料把握不牢，原料掌握在别人手中，那后期投入的科技和销售费用会成为泡影，因此，公司三年之前就同巴布亚斯及内亚进行了洽谈，今年十月份，新政巴布亚斯及内亚议会选出来的部长，专门到我们这个地方，协议我也签了，国会已经通过，开始进行实施，这是公司的情况。
第三，刚才，大家交流了舟山水产加工业同远洋渔业如何在新的历史阶段去做好自己的事情，这个问题值得我们同行共同进行考虑。如去年泰国的劳动力成本不断上升，其金枪鱼加工量约有170万吨，加工劳动力成本上升以后，加工费用难以承担，舟山加工业劳动力成本过去比他高，从现在企业的调研来看，现在他们的劳动力成本已超过我们。去年开始，国际上对金枪鱼加工的主要几家公司特别是来自法国的“山海”（其办事处在台湾），还有一家“丰群”，这些公司的原料加工在舟山、宁波开设了好几家加工企业，因此讲，到舟山来的原料会逐渐增多，目前从舟山检验检疫局所反映出来的数据看，今年金枪鱼进口有7万吨，我当时估计是15万吨，后来由于国际市场金枪鱼销售价格过低，在鱼获量少的情况下，采购价格过高，出现了有些企业转销转贷，10多家加工厂做我们舟山本地的鱼，也就是深水流网、大型围网所捕的“夜冻鱼”，可能今年形势也不是很好，因此水产品市场必须与渔场动态对接，确实是相当重要的。据说最近几十家企业需要技术改造，停产的企业比较多。因此，水产品在加工过程中，各企业要从自身的实际出发。技术、产品升级换代、商路是否畅通等各方面确实相当重要。但是，从目前舟山大环境来讲，存在一些恐慌和问题。我向孙书记汇报过，现在舟山经济结构、造船业、运输业形势不好，企业的担保链出现了一些问题，对我们舟山水产行业的贷款也造成了影响。可能目前有些问题还是反映在初始阶段，下阶段有可能贷款难度还要加大；过去银行实行担保的办法，银行跟我们海力生也谈过了，担保比重要减少，抵押贷款的比重要提高，这就给我们企业下一步资金带来紧张；过去银行在放贷时，对我们抵押贷款物评估额要重新评估，抵押物评价价值将减低，相应贷款额度将减少。这可能会使企业的融资产生很大问题。当然舟山水产企业各自有自己的一套融资办法，生命力也很强，贷款额度也不大，没有船厂那么大的贷款额，但是，在整个经济环境困难情况下，这个事情不得不引起同行们高度重视。下一步金融环境会造成资金链、生产经营过程中出现问题。第二个事情，从整个舟山群岛新区发展来看，应该会给我们传统的水产业带来机遇。刚才会长说水产是一张金名片，如何做，除了企业自身努力外，外部环境也在创建中，政府部门包括国家权力部门如何支持这些企业，需要在座同行和协会大声疾呼。在这次舟山液氨安全检查过程中，我们的协会做了大量的工作。安全是我们各位同行必须要正视、自觉做好的事情，是个保太平的头等大事。这次检查中，关于灰铸铁阀门更换为钢制阀门问题引起了较大争议，会长和我也通了好几次电话，不仅大企业是一个问题，包括一些小企业的冷库也确实存在着这方面的安全风险，如何同政府部门领导进行沟通，我作为市水产流通与加工协会会长，也召集了几个企业开会，大家进行了座谈，一是强调安全，要很自觉地抓好，二是对灰铸铁阀门进行了探讨，不仅仅要解决好自己企业的问题，还要解决整个行业问题。这个问题我觉得还有值得讨论的地方，因为高压允许低压不允许，这是一个问题；另外，还要从实际情况出发。有些小企业建造工厂时两证是没有的，建设许可证没有，设计许可证也没有，也建设了库房，库房的安全规则都符合规范，所以要从实际出发，这仅仅是我们建议。关于灰铸铁阀门问题，国家明文规定，标准不符合的，该整改就要整改，该拆迁就要拆迁，标准符合的，该延续就延续，新建的就不允许这样。因为舟山水产企业现在没像过去那样盈利丰厚，工人工资能够发出，厂房设备等费用能够摊销已很不错了。在这种生存环境的当口和做好自身安全工作的情况下，是不是能够延续一段时间。例如，一个小厂至少有五六十只灰铸铁阀门，如果把铸铁阀门换掉，氨机车间就像新造的一样了，如果更换，可能还要产生一种次生风险。在这项工作中，会长也做了大量工作，包括兴业公司、我们海力生公司都向领导进行了反映。我们在座的企业都要把自身的安全管理工作抓好。实事求是地讲，硬件不如软件，硬件无论多好，管理不到位，肯定是要出问题的。普陀一个副区长曾经跟我讲，出了事情，你们企业第一个穿红背心，政府第二个被问责。他讲得确实很实际，一个人出了事，需要赔付100多万，有的100多万还不能拿得下，即使拿下了，以后怎么过？他讲得是很对的，我们要好好理解。因此硬件的安全管理相当重要，但在具体实施过程中，我们应有理有节，从实际出发，向领导反映。今天机会很好，我们主管领导王副局长在，老领导徐主席也在。水产行业现在面临较多困难，越是困难我们同行越要做到团结一致，相互帮助，抱团取暖，共度难关。从金融危机到现在的五六年以来，我们水产行业在全国来讲，可以说是比较稳定的，没有大起大落，至少反映出水产企业有比较强的生存能力，也反映出我们水产企业有一定的实力应对危机。我相信，通过我们共同努力，在市委市政府领导下，我们水产行业能够为舟山群岛新区建设出一份力。谢谢大家。
今天，水产协会召开四届三次理事会议，周会长把年度工作向大家作了汇报，应该讲，从我们这个协会所做的工作看，功不可没，企业非常感谢协会的工作人员为我们水产行业起到了桥梁作用，反映了企业诉求，特别是在一些关键问题上，第一时间向主要领导进行了反映，作为水产行业企业深有感受。我公司参加了许多协会，包括国家级、省级的协会，但是，舟山市出口水产行业协会作为一个市级协会，工作卓有成效，为行业解决了一些实际困难，我想这样类似的协会是不多的，我感受深刻。我们这个协会老同志多，特别是我们周会长，还有周副秘书长和史副秘书长，他们老当益壮，工作颇具成效。尽管目前水产行业不景气，尽管在舟山造船、海运和水产三大行业中水产业比重较小，但从经济发展来看，还是比较稳定。这次我跟孙景淼书记到印尼考察远洋项目，途中专题反映了我们舟山水产企业加工业的现状。作为政府来讲，水产行业税收不多，但这个行业是舟山的传统行业，过去曾对舟山财政有重大贡献，随着时代发展，及其它行业大发展后，水产行业对财政贡献不是很多，但水产行业对我们舟山的稳定起到了极其重要的作用。在舟山这么多人中，目前所涉及到的水产业人员、从业人员，直接和间接人员相当多，如果这一块不能发展或者萎缩，对舟山的稳定会产生较大的影响。这个问题孙书记也有体会，他表示会全力支持水产事业的发展。
第二，向在座的水产行业同行们汇报一下企业自身发展的体会。总的来讲，今年经济形势大环境不是很好，是国际经济危机以来，企业经营比较难做的一年，但是有些企业做得相当好，也做得有特色，很有特点，如精细化、差异化管理。他们的一些做法是值得我们海力生和震洋公司学习的。作为海力生和震洋两个公司的实际操刀手和主持者，我感觉，随着时代发展，在水产资源减少和劳动力成本不断上升情况下，在国际市场风云变化情况下，还是要从本行业实际出发，去转型升级。当然，转到其他行业也比较困难，震洋公司最高一年曾创汇6800万美金，但是最近几年来，在加工这一块，同我们在座的水产企业来比，失去了优势，是在座的同行们做得好。我想，我公司重点要发展的优势主要有两点：一是搭建一个远洋渔业商务平台，重点做好印尼远洋渔业，经过八年的努力，规模做得相当大。目前舟山出去是20只船，大连、山东、福建远洋船通过我这家公司出去的有88只，共108只远洋船。今年的渔获量是7万吨到10万吨之间，市、区两级领导也到福建、印尼考察过，这个项目应该讲风险也比较大，但是在目前原料紧缺情况下，通过七八年的努力，也打好了扎实的基础，特别是与印尼合作方面，从高层面上能够顺利做好项目内容中所涉及到的事情，也就是公司运营过程中，以远洋渔业为平台，同过去几年前以纯出口为主，改变为国内贸易、原料销售以及低价原料进口相配套的运行模式，同时也开展了一些对外为生产远洋渔业服务的工作，包括柴油的销售工作，物资的供应工作，以及在印尼中国远洋渔业后勤补给部分工作。这次孙书记去了印尼后，对我们公司在印尼远洋项目也作了充分肯定，因为我们同合作伙伴在印尼阿拉伏拉海投资了3200万美金，我公司70%，还有30%属印尼方，印尼的政策是以资源换取投资，以投资增加本国民众的就业，以投资来取得税收的增加，当然这也是双赢的。我们也需要原料，这个平台 也是加工方、运输方、渔民包括我们的利益共享，风险共担。作为海力生自身来讲，整体上还是围绕一条鱼转，通过这条鱼，按照其价值功能进行分类，鱼肉加工成罐头、休闲食品、调味食品，生产后的鱼下脚料，通过与合作方合作，除了做鱼粉外，在鱼眼里提取一种透明质酸，制成海洋生物保健品，从鱼肚子里提取天然维生素AD，从鱼皮、鱼骨中加工成骨胶原蛋白和鱼皮胶原蛋白。明年5月份开始，公司研发的海洋药品、海洋生物保健品，将在全国设点，广泛推销。去年通过网上设点、电子商务平台，公司产品的知名度也在不断上升。这个商务平台也尝到了新的甜头。总的看来，作为海力生全面发展的方向，还是要做好海字文章。从传统的产业看，已经走出一条具有现代元素的海洋食品、海洋保健品、海洋护肤品和海洋药品的有海洋特色的健康产业之路。在谋利上，我们这两家公司与在座的各家企业有共同性，同时体现了自身的不同特点，海洋生物、海洋制药及远洋平台等各方面会不断地深化，明年海力生还会在巴布亚斯及内亚设立一家工厂，现在用100万美金买了18公顷的土地，要取得巴布亚斯及内亚金枪鱼的配额。从目前情况看，企业要发展，必须对原料重点关注，如果原料把握不牢，原料掌握在别人手中，那后期投入的科技和销售费用会成为泡影，因此，公司三年之前就同巴布亚斯及内亚进行了洽谈，今年十月份，新政巴布亚斯及内亚议会选出来的部长，专门到我们这个地方，协议我也签了，国会已经通过，开始进行实施，这是公司的情况。
第三，刚才，大家交流了舟山水产加工业同远洋渔业如何在新的历史阶段去做好自己的事情，这个问题值得我们同行共同进行考虑。如去年泰国的劳动力成本不断上升，其金枪鱼加工量约有170万吨，加工劳动力成本上升以后，加工费用难以承担，舟山加工业劳动力成本过去比他高，从现在企业的调研来看，现在他们的劳动力成本已超过我们。去年开始，国际上对金枪鱼加工的主要几家公司特别是来自法国的“山海”（其办事处在台湾），还有一家“丰群”，这些公司的原料加工在舟山、宁波开设了好几家加工企业，因此讲，到舟山来的原料会逐渐增多，目前从舟山检验检疫局所反映出来的数据看，今年金枪鱼进口有7万吨，我当时估计是15万吨，后来由于国际市场金枪鱼销售价格过低，在鱼获量少的情况下，采购价格过高，出现了有些企业转销转贷，10多家加工厂做我们舟山本地的鱼，也就是深水流网、大型围网所捕的“夜冻鱼”，可能今年形势也不是很好，因此水产品市场必须与渔场动态对接，确实是相当重要的。据说最近几十家企业需要技术改造，停产的企业比较多。因此，水产品在加工过程中，各企业要从自身的实际出发。技术、产品升级换代、商路是否畅通等各方面确实相当重要。但是，从目前舟山大环境来讲，存在一些恐慌和问题。我向孙书记汇报过，现在舟山经济结构、造船业、运输业形势不好，企业的担保链出现了一些问题，对我们舟山水产行业的贷款也造成了影响。可能目前有些问题还是反映在初始阶段，下阶段有可能贷款难度还要加大；过去银行实行担保的办法，银行跟我们海力生也谈过了，担保比重要减少，抵押贷款的比重要提高，这就给我们企业下一步资金带来紧张；过去银行在放贷时，对我们抵押贷款物评估额要重新评估，抵押物评价价值将减低，相应贷款额度将减少。这可能会使企业的融资产生很大问题。当然舟山水产企业各自有自己的一套融资办法，生命力也很强，贷款额度也不大，没有船厂那么大的贷款额，但是，在整个经济环境困难情况下，这个事情不得不引起同行们高度重视。下一步金融环境会造成资金链、生产经营过程中出现问题。第二个事情，从整个舟山群岛新区发展来看，应该会给我们传统的水产业带来机遇。刚才会长说水产是一张金名片，如何做，除了企业自身努力外，外部环境也在创建中，政府部门包括国家权力部门如何支持这些企业，需要在座同行和协会大声疾呼。在这次舟山液氨安全检查过程中，我们的协会做了大量的工作。安全是我们各位同行必须要正视、自觉做好的事情，是个保太平的头等大事。这次检查中，关于灰铸铁阀门更换为钢制阀门问题引起了较大争议，会长和我也通了好几次电话，不仅大企业是一个问题，包括一些小企业的冷库也确实存在着这方面的安全风险，如何同政府部门领导进行沟通，我作为市水产流通与加工协会会长，也召集了几个企业开会，大家进行了座谈，一是强调安全，要很自觉地抓好，二是对灰铸铁阀门进行了探讨，不仅仅要解决好自己企业的问题，还要解决整个行业问题。这个问题我觉得还有值得讨论的地方，因为高压允许低压不允许，这是一个问题；另外，还要从实际情况出发。有些小企业建造工厂时两证是没有的，建设许可证没有，设计许可证也没有，也建设了库房，库房的安全规则都符合规范，所以要从实际出发，这仅仅是我们建议。关于灰铸铁阀门问题，国家明文规定，标准不符合的，该整改就要整改，该拆迁就要拆迁，标准符合的，该延续就延续，新建的就不允许这样。因为舟山水产企业现在没像过去那样盈利丰厚，工人工资能够发出，厂房设备等费用能够摊销已很不错了。在这种生存环境的当口和做好自身安全工作的情况下，是不是能够延续一段时间。例如，一个小厂至少有五六十只灰铸铁阀门，如果把铸铁阀门换掉，氨机车间就像新造的一样了，如果更换，可能还要产生一种次生风险。在这项工作中，会长也做了大量工作，包括兴业公司、我们海力生公司都向领导进行了反映。我们在座的企业都要把自身的安全管理工作抓好。实事求是地讲，硬件不如软件，硬件无论多好，管理不到位，肯定是要出问题的。普陀一个副区长曾经跟我讲，出了事情，你们企业第一个穿红背心，政府第二个被问责。他讲得确实很实际，一个人出了事，需要赔付100多万，有的100多万还不能拿得下，即使拿下了，以后怎么过？他讲得是很对的，我们要好好理解。因此硬件的安全管理相当重要，但在具体实施过程中，我们应有理有节，从实际出发，向领导反映。今天机会很好，我们主管领导王副局长在，老领导徐主席也在。水产行业现在面临较多困难，越是困难我们同行越要做到团结一致，相互帮助，抱团取暖，共度难关。从金融危机到现在的五六年以来，我们水产行业在全国来讲，可以说是比较稳定的，没有大起大落，至少反映出水产企业有比较强的生存能力，也反映出我们水产企业有一定的实力应对危机。我相信，通过我们共同努力，在市委市政府领导下，我们水产行业能够为舟山群岛新区建设出一份力。谢谢大家。