各位领导，各位同行：
    大家好！
    听了马震洲总经理的通报，很有感触。我想从三个方面向大家作一介绍，一是我公司今年的概况、明年的定位；二是鱿鱼市场行情；三是金枪鱼市场行情。
    一、公司基本概况。预计到2013年底，集团收入达到14.1亿，母公司达到13个亿，同比增量5%，创汇持平，达到1亿美元，利润3%多一点，4700-4800万。出口总量今年达26500吨，同比量减14%。金枪鱼、鲣鱼加工贸易达7650吨，同比增加4%，鱿鱼类出8500吨，同比增10%，其中欧盟减少20%左右，日本增加20%，其他水产出口达10835吨，同比减少35%。公司总体的定位，一是坚持精深加工作为主导产业不变，金枪鱼抓粗加工和精加工，半成品我们定位为粗加工，鱼油、保健品、调味浓缩品叫深加工，虽然比例不大，但我们坚持培育，主要存在着市场开发和消费者的认知问题，有的价格很高，毛利率很大，但销售量和市场还有一定难度，目前仍处于培育阶段。关于水产品的加工，对资源的获取是基础，这是要我们重点考虑的。我们公司的远洋还不能满足要求，主要依托舟山当地资源和舟山的远洋渔业。舟山远洋鱿鱼捕捞量占全国70%，如果不把鱿鱼做好，就放弃了舟山优势，所以鱿鱼加工是今后的重点。再就是金枪鱼、洋包鱼，舟山围网多，所以，青占鱼原料也要充分利用。
    二、鱿鱼市场分析。我们有两大市场，一是欧洲市场，日本海鱿鱼和阿根廷鱿鱼，现又开发了秘鲁小规格鱿鱼；传统市场主要是做鱿鱼胴，鱿鱼圈，今年的加工量比去年减少20%以上，原因主要是市场问题，因为欧债危机继续影响着欧洲消费，欧洲银行提供给欧洲商人的资金极有限，所以今后出口欧洲产品不可能有很好的反弹，我们出口欧美的价格比去年相差11%，明年维持今年价格应该有把握。决定市场价格有两方面，一是资源问题，如果明年阿根廷鱿鱼比今年多的话，问题不大；二是舟山企业做生意比较精、比较理性，计算得很好，但来自山东企业的低价的冲击。这对我们打击很大。二是日本市场，公司以精加工为主，虽然量不大，在日本占比不高，今年比去年虽增加20%，但并不乐观，因为今年日本自身产量很低，从国外进口大量鱿鱼，而且原料型、半成品的必须要配额，没有配额决不让进口，一旦查出，就罚进口税，所以从中国进口鱿鱼明显减少；但价格问题不大，数量上肯定会有所减少。再一个是人民币汇率问题，现已5.9汇率，累计已达35%，所以进口商如果还是以美元交易，压力还蛮大，博弈还是存在的。价格不成问题，主要是个量，估计不会比今年增加，能维护今年数量就不错。
    三、金枪鱼问题。已经过三到五年运作，前两年持平，后两年赚了大钱，而今年遇到了前所未有的困难。产品最高时达到6.5美元，现在只有4至5美元，跌了30%以上，所以说这个行业风险很大，一个是做进料加工的，一般要90%资金打过去，少则2000万，多则3000万，小公司根本承受不了。今年有些反常，休渔期以前，原料价格2350美元，休渔期以后从2000美元一直跌到现在的1550美元，所以一般企业承受不起。一般原料储存要一个亿，成品的库存要大约5000万，如果没有15000万的资金运作，在这个行业根本没法做。总的来说，这个行业风险很大。前些日子很赚钱，现在不赚钱了，就像坐了一回过山车。今后在洗牌中，小公司肯定扛不住，要淘汰出局，大公司要回归理性，规模做多大，数量做多少，什么价能做都要考虑，决不是规模越大越赚钱，规模小也要跟市场配套，这里有一个不变的规律，商品的价格趋决于商品的成本，商品价格的波动又受到供求关系的影响，这个规律是永远不变的，货多了肯定要减价，希望同行一定要小心谨慎，看准了再做，要根据自己的能力，有没有能力得到原料，有没有自己的销售客户，加工量多大等都要小心。我们在不断总结经验，不断寻找自己的客户，我们也在考虑如何把产品多样化。我们不仅出口欧盟，还做出口日本的食品，都在综合利用，降低成本，希望同行们有个清醒的认识。