各位领导，各位老总：
     很荣幸在本次会议上代表输欧虾仁出口企业作交流发言，我受公司乐总经理的委托，向大会汇报一下我们公司的相关情况。
     我们立洲水产公司是一家专业从事输欧虾仁加工的企业，近几年来，全部生产出口虾仁，且90%出口欧盟。2013年出口到欧盟市场的冻虾仁共117个柜，合计出口重量约2700吨，比2012年的出口重量2400吨增加了12% ，2013年销售金额比2012年的销售金额增加了1.5%。与2012年情况相比较，在2013年的生产经营过程中，我们有五个方面的体会：
     一、2013年海捕虾收购同2012年相比有所下降。
     二、受欧债危机和进口商去库存的影响，2012年有一部分欧洲客户采购较少，而2013年又重新采购，欧盟市场的订单量有一定的回升。
     三、从2014年1月1日起，欧盟取消进口冻虾仁的关税优惠（普惠制），由目前向进口商征收的4.8%提高到12%，再加上欧盟市场的圣诞需求，造成了2013年9月到11月初的集中出口出运。
     四、由于今年虾作业无论是外海捕捞和近洋作业都大幅减产，加之养殖虾产量的大幅下降，使原来打算不吃库存或还在观望的部分进口商都提前订货，以应付2014年上半年的欧盟市场的销售。
     五、欧盟市场依然不景气，前景依然不容乐观，这主要反映在从2012年下半年到2013年8月虾开捕后一段时间内，价格一路走低，企业持续亏损，这也是我司2013年和2012年同比销售产量增加12%而销售金额只增加1.5%的主要原因。虽然从9月起开始销售价格一路走高，但这完全是因为虾产量低造成的。
     展望2014年，我们深感形势比2013年更加严峻，主要反映在以下几点：
     一、劳动力成本提高以及技改要求。我们目前面对劳动力越来越少，且报酬越来越高，2014年要对氨机机械进行改造，会极大的增加生产成本。
     二、欧盟市场依然不容乐观。由于从2014年1月1日起，欧盟取消进口冻虾仁的关税优惠，造成进口商成本增加，势必要提高销售价格，加上欧盟市场不景气，所以必然会失去一部分消费者，造成订单量的下滑。
     三、国内原料收购竞争会更加激烈。我司估计，从2014年3-4月份就会销售完所有的库存，面临“无米下锅”的局面，其他同类企业也应该是相同的情况，这样就会造成明年8月开捕后在原料收购上出现相当大的竞争状态，对虾加工企业来讲是极为不利的，再加上订单量的下滑，为了争取订单，压缩利润，因此，我司明年输欧虾仁面临的形势极为不利。
     近两三年来，我公司出口虾仁都保持在3000吨上下，公司与科研院所建立了长期的合作关系，充分利用院校科研资源，在虾仁原料品质控制技术、产品减菌处理技术和制品鲜度控制技术等方面有了深入的应用研究，公司已形成了成熟的自检自控体系。但是，“巧妇难为无米之炊”，在海洋水产资源大幅减少的情况下，公司希望得到政府、主管部门和协会的帮助指导。
     谢谢大家。