今天这个会，局里非常重视。原先苏局长打算亲自来，但临时有重要任务去了省商务局，不能到会。他委托我向大家问好，对会议的召开表示祝贺，同时要我在这里讲一讲。我自己也很高兴来参加今天这个会。今天的会议内容很丰富，好多企业家作了发言，对我本人来说，这些内容也正是我想听的，因为我刚接手外贸这块工作，接手后就忙于舟山渔博会，又不停地出差，所以一直没有往企业跑。因此今天的会议给我一个集中的了解企业情况的机会。现在半年过去了，下半年接下来的任务也很重。
    从今年情况看，我想讲几层意思。
    一、作为协会来讲，一直以来给我的感觉就是协会在规范行业行为、促进外贸转型升级、预警等各个方面，做了大量细致的工作，而且取得了非常明显的成效。这些成效的取得，也赢得了非常高的荣誉。我在出差、开会时，常对外人夸赞协会，因为确实我们有值得骄傲的地方，协会做的实事得到了会员单位的高度肯定，这是最难得的，从某种程度上说，得到企业的肯定可以说是对一个协会工作好坏最终的评价，因为你是为企业服务的。
    二、讲讲今年的外贸形势。周会长在工作报告中分析了今年行业面临的一些环境因素，这个环境因素导致了怎么样的困难，讲得很全面，我不再赘述。周会长也提出了这个会议的主题，我觉得这个主题提得非常好，非常有针对性。提振信心，克服困难，抱团作战，这个提得非常好。从目前的情况来看，1-5月份，全国进出口增长7.3%，其中出口增8.7%，进口增6.7%；浙江省进出口增4.1%，其中出口增5.3%，进口增1.4%；舟山市进出口增25.1%，其中出口增19.3%，进口增34.8%；舟山水产方面，根据海关数据，1-5月出口增1.8%，进口增13.4%。最近我在省里碰到其他地市同志谈到进出口问题，他们都很羡慕我们，因为省里的目标是保增10%，作为我们来讲不能过于乐观，但也不能悲观。因为水产品是吃的，虽然欧盟市场确实造成了负面影响，但毕竟市场还在，关键是看我们怎么做。在80年代末90年代初时，水产品出口占到全市出口比例近80%，现在比例是下来了，但份额还在。我觉得水产这个行业非常重要，就像刚才陈军民局长讲的，是一个社会责任的问题，我们这个行业提供了那么多的就业机会，对社会的稳定起到了非常大的作用，如果水产行业大幅下滑，必将引起严重的社会问题。当然，最终靠企业家们把企业做好，发展好，为此，我提两方面的建议。
    第一方面的建议是针对协会的，就是要加强对形势的研究和趋势的把握，现在确实对趋势我们很难把握，我们掌握信息的渠道、及时性都是滞后的，尽管这样，我们还是要研究。协会是为会员企业决策参考，更是为政府、上级部门制定政策提供依据的。因此协会在反映热点难点问题上要进一步加强。再一个，协会要进一步提高服务企业的水平。协会人数较少，工作量比较大，他们做了很多工作，而且质量非常高。虽然工作强度大，但还是要在提高服务水平上再加一把劲。特别是要为企业搭建平台，如搞好展会，多向上面申请一些政策，进行一些呼吁。再一点，就是订单、市场上要特别重视重要市场方面。在举办舟山渔博会时我们成立了一个全国出口水产基地联盟，全国一共有六个地方。这个联盟，舟山是第一个轮值方，如果我们的企业跟这些地方搞一些合作或交流，都可以通过协会来组织，加上商务局，我们共同做。这六个地方是威海、潜江、舟山、北海、海口、湛江。企业若需要，我们可帮助联系。
    第二个方面的建议是针对企业的。我考虑，今天我们商量的就是共克时艰，讲的是眼前的事，眼前的困难是要克服的，但作为企业发展，就是要谋划长远，这是最根本的，如果只顾及眼前的利益，今后的活可能比较难干。第二个是要利用好两个市场和两种资源，两个市场即境内境外两个市场，两种资源即境内境外两种资源。这涉及到“走出去”的范畴，但不管外贸还是外经，作为企业来讲是一个战略的整体。企业的目的是挣钱，不管哪个市场，做起来后首先要保证收益，所以两个市场问题企业要多做一些考虑。再一个是有一个消息，浙江省可能在7月份召开一个进口工作会议，前阶段省里专门派了工作组下来，了解一些进口方面的问题和要求，当时我们也组织企业座谈进口方面的事情。说明省里可能要拿出一些资金和扶持政策来帮助企业做一些进口方面的事情。这个消息虽然还没有一些确切的内容，但企业可以尽早进行一些思考，等到上面有政策后不至于措手不及，可以预先做个准备。第四个问题是，在政策研究上，要用足用好。现在各种各样政策非常多，涉及到商务口的外贸方面，市里资金主要是用在一些平台建设上，但省里和商务部还有一些资金，尤其是省里，我们要积极争取。近十年我作过一些项目申报，在做申报工作中我有一个很强烈的感受，就是好多老总对这块资金的申报、扶持政策的运用不够重视，也许是因为总量不大，项目比较小，但是上面也有一些大的扶持政策，数量虽然不是特别可观，却也有一定的量。我发现企业在负责这块工作的大多数是财务和办公室人员，他们经常换人，企业领导对我们一些政策上的培训内容根本就不知道，这样你就不可能用好国家对你的扶持政策。到年底肯定有一些政策项目要企业申报，企业需要做好项目积累，要规范经营，要为将来项目申报做好准备。商务这块的政策，主要看你项目本身的质量。
    最后，我向大家表个态。协会领导对我非常客气，他们都是前辈，有非常丰富的工作经验值得我学习。我们商务局是协会的业务主管部门，今后我与大家相处的机会相当多，商务局一定会大力支持协会、企业，共同做好水产品进出口贸易工作，希望舟山的外贸工作有大的起色。
    最后祝企业生意兴隆。