在世界各国大力发展外贸经济和国际经济一体化的大背景下，各行各业都在举办博览会、展销会、洽谈会等各种各样的展会。其目的，都是为了开拓市场，增加进出口数量，把贸易做大做强，以促进经济发展。所以，各级政府及其职能部门和行业协会也都非常重视展会工作，积极给予支持，认真进行组织。
    从多年来组团参加国内外的国际渔博会和我市多次举办舟山国际渔博会的实践来看，企业参展好处很多。
    一是有利于会见老客户，稳定国内外老客商。平时，企业与老客户见面机会不多，通过在渔博会上与老客户会见、交流，使老客商进一步了解我企业的人员、生产、产品情况和企业今后发展情况，从而联络了感情，消除了由于长时间不见面而可能产生的疑虑和误会，使老客商对我企业更加信赖。
    二是有利于结识新客户，拓展贸易渠道。通过展会的现场展示、推介、洽谈，观看样品，使新客户对参展企业和参展产品有个直观的了解，这就必然逐步增加新的贸易客户，从而扩大贸易渠道，拓展新的市场。
    三是有利于开阔企业视野，学习先进经验。世界各国和各地区，凡是参展的企业，大多数是规模比较大、实力比较强的企业，其展出的产品、设备和技术，也都是一流的，最先进的。通过在展会上交流学习，使企业了解国际上同行们的发展现状，找到自身差距，学到先进理念和技术，这对提升自己的企业和产品大有裨益。
    四是有利于了解市场需求，找准产品定位。随着世界各国人民生活水平的不断提高，水产品需求量不断增加，品种不断翻新，卫生标准也越来越高。通过参展，企业可了解到当今世界不同国家和地区、不同人群对产品的差异化需求，从而为开发、研创、生产适销对路的新产品创造条件，这就有利于企业调整产品结构，提高市场占有率。
    五是有利于开拓国内市场，拉动内需。中国是世界上最大的市场，但水产企业对国内市场开拓明显不足。在国家关于拉动内需的大政策下，通过企业参展，国内客户特别是中西部客户必然逐步增多，国内市场必将得到开发，以实现国际、国内两个市场同时占有，这不仅促进了国内贸易的发展，而且还可防范单纯依赖国际市场而可能带来的国际贸易风险。
    六是有利于打响“舟山水产”整体品牌。舟山渔场是世界闻名的大渔场之一，全体水产企业共同努力，踊跃参展，展示“舟山水产”的整体品牌，将更利于被国内外客商所认知，所信赖，使“舟山水产”品牌永远立于世界水产之林。
    七是有利于密切政府、协会和企业的关系。举办和参展国际渔博会，需要各级政府及其相关机关、行业协会和企业三方做大量细致的组织、协调和服务工作，企业通过参展，可与政府及其相关机关、行业协会直接沟通、“对话”，反映企业诉求，从而密切了政府、协会和企业的关系。
    八是有利于宣传行业协会，扩大协会影响。在举办和组团参加国际渔博会中，行业协会都要到现场为参展企业提供服务，有时还设立协会专门展位，从而宣传了协会，扩大了协会的社会影响。协会发展壮大了，反过来又促进了行业的发展，最终受益的还是参展企业。
    这些年来，我市水产参展企业逐年增加，参展热情在不断提高，说明企业对参展的认识在不断加深。政府对参展企业的扶持力度也越来越大。愿这种好的发展势头一直保持下去。通过踊跃参展，不断做强做大舟山水产，为浙江舟山群岛新区建设和舟山水海产品基地建设贡献自己的力量。（史宪孟）