人民日报记者　成　慧

最新政策

　　鼓励金融机构对有订单、有效益的企业及项目加大支持力度，发展短期出口信用保险业务，扩大保险规模

企业反应

　　企业不仅可以更方便地开拓新市场，利润空间也更高了，但国内银行对出口信用保险业务还不熟悉　　
　　8月底，北京市九州风神科贸有限责任公司生产的电脑散热器已经在运往荷兰的路上了。不同于以往的是，这批货物的买家还是未知数。
　　“这不是一次传统的出口，而是运往荷兰存仓销售，即先存放到公司在当地建的仓库，再根据后续订单分销往周边国家。”九州风神副总经理刘赫丽说，7月底，九州风神已经和中国出口信用保险公司就该销售模式初步达成了短期出口信用保险投保协议。
　　此前，九州风神在欧洲采用代理分销模式，公司选择了德国当地一家散热器企业作为其在欧洲的总代理商，年销售额在500多万美元左右。今年3月份，这家德国企业由于自身经营问题破产清算，拖欠九州风神100多万美元账款。“对于我们这种中小企业来说，这可不是个小数目”，刘赫丽说，此前投保的短期出口信用保险为企业解了围，8月中旬，九州风神就拿到了中国信保支付的相当于违约金额90%的赔款。
　　赔付可以止损，但失去了代理商，欧洲市场怎么办？“原来欧洲的客户大多数由代理商维护，对这些没有打过交道的客户，我们心里很没底。挨家挨户去调查成本又太高，难道要把市场拱手让出去？”刘赫丽犯了愁。
　　这时，中国信保的业务员告诉刘赫丽，她赶上了好时候。7月24日，国务院常务会议提出，发展短期出口信用保险业务，扩大保险规模。中国信保落实这一精神，加强了小微企业新业务开发和保单续转，九州风神的短期出口信用保险可以投保多个买家，任何一个终端买家出现违约，都能获赔。这大大增强了九州风神和下游客户联系的底气。“短期出口信用保险让我们敢于把销售模式从代理分销变成仓库直销，企业不仅可以更方便地开拓新市场，利润空间也更高了！”刘赫丽说。
　　刘赫丽说，以前公司从没有过违约赔付，她常常犯嘀咕：每年交的保费到底值不值？这次 “买家信誉榜”上名列前茅的欧洲总代理出现违约，短期出口信用保险不仅帮她减少了损失，还帮他们保住了欧洲市场，让企业尝到了甜头。
　　不过，在获得保障之余，刘赫丽还是感觉到了一些不便。最近，中国信保对德国这家企业拖欠的100多万美元进行赔付，款项已经打到了九州风神的账户上，但银行迟迟不予结汇。“银行给出的理由是国内企业账户之间不能用外汇交易，这笔美元款项该不会是非法资金吧？”
　　事实上，国家外汇管理局特批中国信保的赔付款可以通过外汇交易。为了证明该款项的合法性，九州风神和中国信保颇费了一番精力。“这家银行业务人员对出口信用保险业务流程还不熟悉，我们反复出示证明，几经周折才拿到赔款。”刘赫丽略显无奈地说。
    另外，九州风神提到，投保短期出口信用保险后，融资仍显困难。刘赫丽说，按说投保短期出口信用保险后，收回款项有了保证，拿应收账款去银行融资应该不成问题。但近两年来，他们先后和两家银行合作过，都失败了。个别银行在信用保险融资方面要求提供的单据多，手续复杂，对账款到期日卡得非常紧。“比如，60天应收到的款项，拖一天都不行。而在实际出口中，由于汇款时间差等因素，比合同约定时间晚几天收到买家款项也属正常。”
                                       （摘自《人民日报》）