如今做外贸出口的都知道网络营销，B2B推广也是网络营销的手段之一。有少数外贸企业还专门成立了网络营销推广部门，可见网络对外贸企业未来发展的重要性。但是有营销机构作过一项市场调查，发现还有很多外贸企业对B2B平台的发展迟疑、不信任，甚至怀有抵触和无所谓的心态。究其原因，其中很多外贸企业B2B平台的推广尝试，并没有带来高质量的询盘，更没有订单，所以他们不信任所谓的网络营销。我想这些外贸企业根本就没有真正理解什么是网络营销，更谈不上利用网络营销来推广产品了。这里不得不提到对于网络营销的理解误区：

    第一，未考虑国外用户的搜索习惯，推广手法单一。

    很多外贸企业并没有考虑国外买家的搜寻习惯，他们更加倾向于使用搜索引擎，并且过度依赖阿里巴巴等平台。其实，B2B上有很多询盘都只是打探价格而已，所以应该考虑使用其他的推广渠道。

    第二，频繁在B2B上发布供求信息。

    外贸企业的业务员成天在各大B2B平台上发布信息，搜索买家，然后再去找新的B2B平台。但这样做的效果很差，甚至于可以说是没有效果的。相比频繁盲目地发布信息，还不如多研究产品的关键词，多思考买家会用什么关键词来搜索，以提高自己被搜索到的可能性来得有效果。

    其实，国内大部分B2B平台的专业水平都不够，这也严重影响了网络营销的价值和效果，这也是为什么说仅仅依靠B2B平台这一种推广渠道是远远不够的原因。所以，强烈倡议外贸企业采用多种渠道进行有针对性的整合营销来进行海外市场的开拓。

    由于外贸企业老总们对网络营销的观念不强，对网站的价值预期不高，仍不看好电子商务的发展。另外，外贸企业缺乏专业的网站优化推广人才，通常认为网站的优化和推广价格较贵，怕付出得不到回报，不愿意去尝试。其实，如果外贸企业真的拥有了一个好的外贸营销型站点，并且对网站进行正确的整合营销推广，就好比拥有了一个24小时工作的外贸业务员，甚至远远胜过一个优秀外贸业务员的职能。（国际商报海藻）